星空新闻网: 跨境电商资讯：独立站优秀案例分析：鞋履品

2023年6月14日星期三

3C、服装与鞋履以及家居产品是我国跨境B2C出口的三个主要类目，其中服装与鞋履以25.2%的份额成为跨境出口市场中最大的组成部分，且根据弗若斯特沙利文数据预计，到2025年，这一数字将增长至29.5%。

服装鞋履实际上是属于较为热门的品类，那么热门品类如何才能实现销量增长呢？接下来我们将要分析的这个鞋类品牌Baretraps，或许能给你带来一些启发。

用户特征分析

Baretraps首页导航栏中，我们可以看到女鞋种类数量要远多于男鞋，且首页配图也大多是以女性为主，因此我们可以猜测，这是一个以女性消费者为主要目标受众的品牌。

Baretraps官网首页最上方有一个辅助功能设置，可以对网站页面进行调整，包括字体、间距、放大镜等等，因此我们可以判断出，Baretraps受众年龄分布较广，且有很大一部分年龄偏大。

根据similarweb数据显示，Baretraps官网的女性用户占比高达70.42%，而男性用户占比则只有29.56%。同时Baretraps官网各个年龄阶段的受众占比差距不大，但主要集中在55岁以上的人群，占比超过40%，这就印证了我们前面的这一猜测。

（图源：similarweb）

全球老龄化是一个难以逆转的趋势，数据显示，目前全球65岁以上的人口数量已经超过6亿，预计到2050年，这一数字将高达16亿，占全球人口的1/5，银发经济的潜力无疑是巨大的。

鞋类作为跨境热门品类，其竞争也同样激烈，因此跨境卖家也可以考虑一下，将中老年人作为主要目标群体，通过差异化定位来获得更多的机会。

Baretraps官网的流量主要来自于直接访问流量（43.70%）、自然搜索流量（44.13%），以及邮件营销，不过其占比较低，仅为6.87%。

（图源：similarweb）

自然搜索关键词：为Baretraps官网带来较多流量的关键词主要集中在与鞋类相关的关键词上，比如说种类、功能等。不过卖家在选择关键词时，除了要考虑用户的搜索习惯以外，也要考虑关键词的竞争难度，不建议选择难度过高的关键词。

（图源：ahrefs）

邮件营销：虽然邮件营销占比较低，但算下来其所贡献的月访客量也在6000左右，因为这部分基本上是老客户，所以购买的概率会更高一些，同时客单价也会有所增长。

邮件营销是独立站低成本引流的一种方式，同时也是维系老客户的重要手段之一。尤其是目标受众年龄偏大的话，电子邮件其实会更加符合他们的使用习惯。