星空新闻网: 跨境电商资讯：提升亚马逊转化率的几大技巧

2023年2月9日星期四

作为亚马逊卖家，这两年以来，明显可以感觉亚马逊站内流量的成本越来越高，有些CPC广告已经翻了好几倍了。

面对流量越来越贵的现实，卖家需要更加珍惜每次访问listing页面的流量，把转化做好，把流量尽可能转化为更多的订单。

而转化率低，也是众多卖家头痛的问题，那么卖家该如何提高自己产品的转化率呢？

今天，就来跟大家聊聊提升亚马逊转化率的几大技巧，希望能帮助到各位亚马逊卖家。

提升转化率的技巧

提升产品转化率，是个老生常谈的话题了。转化率的高低，是产品能否成功，吸引买家下单的决定性因素。

在亚马逊A9算法中，转化率也占据着举足轻重的地位。A9算法良性的循环本质即是良性的转化率循环，它可以让关键词排名更高，并最终成就良性的销售结果。

以下是提� �转化率的技巧：

大多数买家看搜索结果页的listing都是从左到右看的顺序，而主图就是买家第一眼所关注的，但具体如何去制作去优化，往往让卖家们一头雾水。

在设计主图之前，设计和运营都要对产品有充分的了解：产品是什么、什么人群会购买、什么时候用、在哪里用（场景）、为什么会有这个产品（需求）、使用者是谁、怎么使用。

具体步骤：判断购买群体和使用人群；确定产品的功能属性，包含基本功能（直接作用）、辅助功能（帮助作用）、美学功能（视觉效果和款类）等；分析和整理关键词搜索结果页热销竞品对图片的拍摄角度，拍摄方式、拍摄场景等，最后再按照亚马逊的图片要求制图。图片的风格尽量简洁大方直接。

对于图片的要求，不是简简单单放两张照片在那里展示就敷衍了事的。假设你的产品图片，在用户搜索结果页都不能第一时间向买家展示产品是用来做什么的，那你的转化也高不到哪去。

价格也是影响转化的一大因素。在同类产品中，如果买家觉得质量功能相差不大，买家往往会选择价格更低的产品。价格不仅会决定买家决定，同时也影响产品的自然排名。

当然，这里不建议大家去打价格战，做低价竞争，生意的本质是赚钱，做亚马逊肯定要以盈利为目标。

不过，对于产品定价，也不能超过竞品平均售价太高的价格。想让自己的产品在同类目中有溢价空间，有两个建议：

1、可以打造品牌，利用品牌影响力创造溢价空间；

2、不断迭代产品，与竞品做出差异化，利用差异化来找到更适合的价格受众群体。

标题：在亚马逊A+9搜索算法的权重中，标题的占比重是最大的。当.........

作为亚马逊卖家，这两年以来，明显可以感觉亚马逊站内流量的成本越来越高，有些CPC广告已经翻了好几倍了。