情人节营销案例！定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析

2023年电商营销首站已经开启，"情人节"的热度逐渐上升。从 Google Trends 的搜索趋势来看，"情人节"相关的搜索热度自1月26日开始逐渐上升，"情人节礼品"、"服装"等关键词搜索量飙升。此外，在 TikTok 上，#Valentinesday2023话题浏览量从一月份就开始快速上升，目前已突破3亿。

来源：Google Trends（左），TikTok（右）

从全球热门（独立站）广告投放国家/地区来看，情人节期间，欧美国家的投放份额占比相较上月均有所扩大。在节日氛围最浓的美国，投放份额上涨3.95%。其次份额最高的是澳大利亚、英国、加拿大等欧美国家。值得留意的是，节日期间，印度投放份额也有明显上升，投放量也排进了前五，值得卖家关注。

来源：GoodSpy

情人节热推的Top10类目中，服装和美妆个护是最热门的两个类目，商家们投放营销力度最大，投放量份额占比最高且在节日期间份额均有上涨，这也反映了节日的消费趋势。

来源：GoodSpy

本周分析的是一家专门做定制化礼品类目的品牌 Soufeel。从 GoodSpy 监测到的投放数据来看，该品牌较重视广告营销端的投入，近一年投放量密集，其中情人节期间在投广告数4108条，排进全球店铺投放榜前10，下文将具体分析该品牌的营销特点。

01

品牌及产品营销分析

Soufeel 走"专属纪念品"路线，以"纪念美好生活"为品牌定位进行营销包装。在产品线上，Soufeel 覆盖6大类目，包括服装、配饰、家居生活、珠宝、定制礼盒和纪念贺卡，支持照片和文字定制。目前独立站官网在售商品数超过1000，满足不同类目买家的找款需求。Soufeel 在情人节期间还针对性地对产品进行包装营销，上线各种热门新奇产品。如近期热卖的一款定制化小夜灯，在 TikTok 上相关地视频播放量就超过百万，热度相当高。

来源：Soufeel

另一方面，Soufeel 主打年轻受众，定制产品售价低，极具性价比。如在官网首页推荐的最畅销的产品中大部分售价都在20美元左右，且还有推出情人节主题的优惠活动，"满减"、"满减优惠券" 、"新用户折扣券"等，价格吸引力大。

来源：Soufeel

在客户体验上 Soufeel 主要有3个特点。一是营造节日氛围，对官网首页和产品listing进行包装，此外还在官网首页突出节日主题的优惠折扣信息，增加顾客购买欲望。第二点，支持切换34个国家币种及多种渠道支付，提高转化过程的流畅性。最后一点，Soufeel 非常重视打造口碑，如在官网首页底部增加已购用户的评价展示，并强调 Soufeel 积累了10万+的高质量评价。

Soufeel 也十分重视在社媒上的营销，据 GoodSpy 数据显示，Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均开通了社交账号，其中在 Instagram 的粉丝数更是将近60万，内容主要以产品宣传贴文。

来源：GoodSpy

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品牌广告投放营销分析

社媒广告投放是 Soufeel 重点投入的营销渠道之一。据 GoodSpy 数据显示，Soufeel 除了在主站（jh/m??gqnhi）投放广告外，还会根据不同语言/地区的子站点针对性地去投放广告，提高营销投放的精准性，当然主要的花费还是集中在"jh/m??gqnhi"上。

来源：GoodSpy

从近一年的投放趋势来看，Soufeel 的重点营销时段主要集中在7月至9月（营销节点：夏日购物季等）、11月至第二年1月原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1204636.html

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