根据Statistics最新数据，截至2022年8月，亚马逊日本站(Amazon.co.jp) 依旧稳居日本境内购物网站访问量排名第一，比排名第二的网站高出近20%1。
且中国卖家在日本亚马逊上有着天然的优势：中国是日本进口来源的第一大国，中国商品深受日本消费者喜爱；日本毗邻中国，物流时效短、头程费用低，这能很好的降低物流成本，具有一定的物流优势。中国及亚洲各国电商带动的大促活动文化影响，亚马逊日本站相比于亚马逊在欧美地区的站点，促销活动文化更浓郁，给予优质商品的前台曝光位置也更多元化。除了首页推荐、专属页面、手机端活动流量入口等等，还有一些"隐藏款"曝光资源。
亚马逊全球开店：今天小编就来和大家细细梳理一下这些卖家朋友们可能常常忽略的流量入口资源。
日本站促销活动资源充沛：除了亚马逊全球性的Prime会员日、黑五网一这种高级别的促销活动之外，日本站每月都举行月促(Monthly Deal Event)，还会针对时尚品类商品举行月度和周末促销活动。
从日本站全年的流量趋势图，可以发现，月促期间平台流量会迎来高峰，尤其在特定主题的月促活动——例如：1月份的日本新年大促，3月份和4月份的新生活季和企业购年末决算（针对B端买家），5月份的五一黄金周，8月份和9月份的秋季主题中，消费者的购物需求会更加强烈。
日本站还会依据日本当地一些重要和特殊的节日以及季节变化设定促销主题，例如樱花季、赏枫季、运动日等等，建议有对应主题产品的卖家提前制定产品的促销计划以及备货计划。
1.全品类卖家适用：月促优惠券特殊曝光位
2.全品类卖家适用：双倍积分周高积分返还特集页面
3.时尚品类卖家适用：时尚品类镇店之宝首页特殊曝光位
4.企业购卖家适用：企业购年末决算 (2023年活动时间：2/6 12:00 - 3/31 23:59)
隐藏款1：月促优惠券特殊曝光位
亚马逊日本站每月都会举行一次为期3天左右的全品类促销活动，日本站卖家可通过咨询账户经理或查阅官方邮件获取活动日期。
某储能产品卖家
"日本站的月促活动对新品冷启动尤为重要。我们店铺每个月都会参加日本站月促活动。从流量对比来看，镇店之宝(DOTD)> 7天Deal(7DD)>秒杀(LD)，平均每小时产出也是如此。参加月促活动带来的销售额大概是日常的3-5倍，一般活动最后一天的销量最高。除此之外，在月初活动中销量比较好的产品，在活动后一周内对比活动前的日常销量也会有大概1.5倍的提升。"
月促优惠券特殊曝光位置
月促给商品和品牌带来的销量刺激毋庸置疑。想要为自己的月促活动商品增加曝光？秘密在于优惠券(Coupon)！日本站月促活动给予了优惠券商品更长时间的曝光，覆盖"月促预热期"及"月促进行中"两个时段举行。
PC端日本站月促优惠券活动专属页面及曝光位
如上图，位置①和位置②处于优惠券页面的顶部黄金位置(红框部分），向日本站顾客推荐"月促预热期"和"月促进行中"时间段内有优惠券的商品。
位置③和位置④处于活动页面中部（绿框部分），位置③是针对新卖家的新品曝光，位置④是针对季节性产品的曝光。
注：须满足优惠券折扣至少10% off，有可能获得优惠券专属页面的曝光位置。
实操建议
以今年日本站3月月促(3/3-3/6)为例，假设：
● 商品A，已经成功提报3/3的DOTD(镇店之宝)，那么建议卖家可以为商品A再额外设置2/24-3/2（或更长）时期的优惠券，有可能获得上图左图位置①的曝光。
●商品B，新品，未获得Deal推荐，建议卖家可以为商品B设置2/24-3/6（或更长）时期的优惠券，有可能获得上图位置①和位置②的曝光，展示时间更长。
当然，优惠券页面在手机端也有单独的流量入口，能获取更多曝光。
隐藏款2：双倍积分周-高积分返还特集页面
日本的积分文化渗透到各个行业，线上线下的购物平台都有对应的积分系统。卖家通过设置积分可以吸引日本消费者，并有效刺激消费者的购买意愿。
双倍积分周活动，是由亚马逊承担与商品积分数量相同的积分，消费者可以得到双倍积分，也就是说，亚马逊通过1：1积分补贴，来帮助卖家提升商品的购买率。
在双倍积分周活动中，有一个卖家可能还没注意到的页面入口——高积分返还特集页面。卖家在双倍积分活动周期间为商品设置至少20%的积分，就有可能获得该页面的曝光推荐。消费者可以通过日本站首页导航栏"积分"直接跳转至该页面。
注意：产品在双倍积分周活动期间需要保持至少20%的积分
日本站对双倍积分周非常重视，投入了大量的营销资源向日本消费者进行宣传。在站内部署了首页横幅、专属的页面、商品详情页上的广告栏等，在站外部署了社媒、站外和媒体及第三方的广告投放。参加双倍积分周的商品也都会拥有一个"小红标"，在商品搜索结果和商品详情页上均有展示：
隐藏款3：时尚品类月促镇店之宝特殊曝光位
除了全品类月促之外，日本站还每个月举行时尚品类月促。在那些已经在时尚品类月促活动中获得镇店之宝资格的商品中，亚马逊会选择优质品牌的商品，给予活动期间特别的首页曝光位置，可以说，是镇店之宝中的"明星产品"才能享受的特殊曝光位。符合条件的卖家会收到亚马逊通知提报。
成功卖家案例
某时尚品类卖家的某优质ASIN被推上时尚品类月促DOTD 特殊曝光展示位后，流量暴增，达到平时的5-6倍， 产生的销量占当月销量的近80%。
能获得上述位置曝光的商品虽然有限，但亚马逊建议建议广大时尚品类的卖家通过积极参加日本站特有的时尚品类月促和时尚品类活动周，为自己的商品争取更多的曝光。
时尚品类月促镇店之宝PC端流量入口和手机端参考展示
时尚活动周网站横幅
隐藏款4：日本站企业购年末决算活动
4月是日本新财年的开始，众多日本企业会选择在1-3月年度财年末期间进行采购。为此，亚马逊日本站每年会有专门面向企业买家的企业购年末决算活动。并通过多种营销渠道为活动和站内引流，企业买家能够在亚马逊企业端首页醒目位置看到促销活动广告位及专题活动页面，除此之外，还有站外搜索广告、电话销售推广、定向邮件推送、SNS社交网络广告等。
如何在 INDIEGOGO 上发起海外众筹 ：https://www.kjdsnews.com/a/1304684.html
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