品牌出海丨元気森林饮料行业出海营销策略拆解

短短一年内的时间，元气森林已经进入全球40个国家和地区。品牌迅速出海的战略，收效如何？

元气森林成立于2016年，是自主研发自主设计的创新型饮品品牌。致力于为中国和世界带来更元气的生活方式。重视产品健康与品质，更重视每一个喜欢元气森林的客户。

如今市场竞争日益激烈，没有差异化的产品生存空间越来越小。无差异的营销就是无效的营销，有差异的营销才可以让企业从竞争中凸显出来。

产品差异化

-包装差异化。产品包装颜值

-配方差异化。「0防腐剂」功能性饮料

-营销差异化。没有一味请明星代言，消费者越来越理性，不会因为某位明星代言就选择，而是更为看重自身的需求。

-品牌差异化。强化自身的国货定位，利用「国潮」等营销概念包装自身，和海外品牌呈现出差异。

本土化营销

-包装

外观设计的变化+包装材质的改变

-价格

气泡水1.58美元/罐（RMB约为10.07

燃茶2.39美元/瓶（RMB约为15.11）

比国内市场贵了3倍左右口味：延续国内丰富的气泡水口味种类，同时还会推出一些特别口味，例如海外版"青竹芦荟"

海外红人营销案例

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