一文了解不同地区买家采购流程及习惯！

随着现在疫情的放开，线下展会、采购渠道等也会渐渐恢复过来，也正是很多外贸公司和业务员寻开发更多新的客户的时机。

今天麦子就想从一些海外买家更换供应商的流程、采购周期和流程以及不同国家地区买家的采购习惯三个方面，来和大家分享，共同学习。

01、国外客户更换供应商流程

因合作供应商质量、价格、服务等跟不上，替换不合格的供应商买家淘汰掉供应商，这种情况也是比较常见的。

一般来说，这个时候会去寻找新产品，或者因原供应商无法提供的产品与技术，会去找新的供应商合作。

对买家来说，使用各种方式搜寻新的供应商，包括网络、杂志、展会，通过这个来结识新的供应商。同时会比较供应商的实力，产品价格，质量等等。这时候供应商做各种宣传，从而进入买家的挑选范围是最为重要的。

那么对于供应商来说，在短期内快速的结识和积累新的买家，是未来订单的来源，同时也为了抢占同行市场，而有新产品的供应商更需要在较短的时间内发布给买家，进入买家的采购计划。也是为了领先同行，延长新产品的高利润时间。所以这个时间做宣传，对海外买家和外贸供应商来说都是非常重要，也非常合适的。

02、采购周期及流程

一般买家的采购流程分为：询价谈判-工厂实地考察参观-筛选比较-考察审核，这也是外贸中比较常见的流程，大家肯定也都不陌生。

那通常买家进行大宗采购的订单时间是什么时候呢？

大宗采购的话3-6月份买家将会把全年比较大的单子在这段时间内下到供应商手中，销售时间在4月-12月，销售周期占到75%时间。

零星采购不限时，买家通常全年会有零星的小采购，销售时间最主要是在每年的1月到3月。

那关于春秋两届广交会的采购流程：

9月10月寻找——11月筛选比较——12月正式下单与工厂生产——1个多月的船期——2月开始销售。

买家7月份至明年的2月份订单，3、4、5月份买家寻找新工厂与新产品——5月份工厂考察筛选比较——6月下单及工厂生产——7月份船运。

03、不同地区买家采购习惯原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1789307.html

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