2016 年底，廉价电商 Wish 的创始人 Szulczewski 蹭了一波特朗普的热度[1]：事实证明这个国家的精英忽视了'沉默的另一半'（invisible half）。
Wish 主打廉价白牌商品，广受美国下沉市场的喜爱，长期被各路分析师称作"美版拼多多"，两者的类似之处还有很多，比如都从移动端起家、注重算法推荐。
2017 年，Wish 斥资 3600 万美元拿下洛杉矶湖人的球衣广告，理论上詹姆斯工资里有 Wish 的一份功劳。
2018 年，Wish下载量超越亚马逊，位居全球购物 APP 首位；2020 年底，Wish 用户破亿并成功上市。创始人 Szulczewski 声称，Wish 将跟随亚马逊和阿里巴巴的步伐，成为下一个万亿规模的电商平台。
Szulczewski 要么是高估了自己的水平，要么是高估了美国五环外老乡的能力。从 2016 年至今，Wish 连亏七年，市值较高点缩水了 99%，在今年 2 月被新加坡电商 Qoo10 以 1.73 亿美元的白菜价打包带走。
在整个 2023 年，Wish 的 GMV 只有 21 亿美元——距离万亿梦想差了 99.8%。
预判拼多多的预判
Wish 上线于 2013 年，比拼多多还早了 2 年。
在下沉市场的战略上，Wish 完全预判了拼多多的预判：Wish 客单价仅有 20 美元，远低于亚马逊和eBay。平台上的爆品大多为"1+1"产品，即售价和运费都是1美元。高达 75% 的 Wish 用户承认，自己就是喜欢便宜货[3]。
创始人 Szulczewski 曾引用过美联储数据，41% 全美家庭掏不出 400 美元的现金[4]，因此为"支付不起 120 美元亚马逊 Prime 会员"铁锈带老乡打造一个电商平台，是 Wish 义不容辞的职责。
老乡们的需求，自然需要性价比产品来满足。为此 Wish 大幅降低了中小卖家的入驻成本和门槛：平台不收开店费用、也无需缴纳保证金，卖家只要提供身份证就可以上架商品。
对 Wish 来说，全世界只有一个地方能满足大规模的低价产品供应：2019 年，Wish 卖家数量突破 100 万大关，94% 卖家都来自中国，其中广东卖家占 27%[5]。
珠三角卖家和铁锈带老乡连手打造了一个美国版的下沉市场商业神话——2018 年，Wish 下载量超越亚马逊，成为全球下载次数最多的购物软件，销售额攀升至美国前三；2020 年，Wish 月活正式迈过了一亿大关。
但降低卖家入驻门槛带来的隐患，也在此过程中开始悄然暴露。
在疫情期间的 2021 年，美国电商市场增速超过 26％，电商集体嗅到了弯道超车的机会，彼时亚马逊和 ebay 营收双双大涨。
Wish 同样想大干一场，结果却被大干一场：全年营收仅为 20.85 亿美元，同比下降 18%，就连用户留存都出现了下降。
过低的卖家入驻门槛变成了一颗在 2021 年爆炸的定时炸弹，愿意刷单换好评的都算金牌卖家；大量劣迹卖家发假货甚至空包，等到投诉落地早已人去店空。
法国当局就曾多次对 Wish 进行调查，结果发现 95% 的抽查产品不符合法律标准，更有 45% 的玩具、90% 的电器甚至带有危险性[6]，在 Wish 下单刺激指数堪比开盲盒。2020 年，法国直接把 Wish 排除出了国内市场。
面对用户和监管的责难，Wish 再度祭出昏招：加大罚款力度。
劣币如何驱逐良币
2016 年底，廉价电商 Wish 的创始人 Szulczewski 蹭了一波特朗普的热度[1]：事实证明这个国家的精英忽视了'沉默的另一半'（invisible half）。Wish 主打廉价白牌商
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1834188.html
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