外贸过程中的客户开发，找对客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳，石沉大海，甭提回复率了。当我们找到一个潜在客户的时候，一定要找到关键人，那么什么样的关键人能够在交易过程中起到作用呢？
以下公司有决策权的关键人：
老板大boss，采购经理，总经理，总裁，总监，市场部经理，技术部经理等
怎么找关键负责人邮箱呢？
第一步：首先你得找到采购商，而且要是对您这类产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。
找客户，我们可以通过各大外贸平台，社交网络，搜索引擎，谷歌地图，黄页，名录，外贸邦海关数据，展会网站，协会，政府机构等相关渠道查找你的采购商名单。分析其是否为我们潜在的客户。
第二步：挖掘采购商决策人及决策人邮箱
通过客户的官网挖掘
通过社交媒体及搜索引擎挖掘
通过决策人挖掘工具挖掘
我们找采购商，要挖掘邮箱，主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱，比如：@
而那些免费邮箱是否就没用了呢？不是的，当你实在找不到企业邮箱的时候，免费邮箱也要尝试去联系。一般免费邮箱后缀有哪些？像gmail.outlook等
在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的，或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱，也有一部分中小型企业，info ,office等邮箱，直接就是老板或者有决策权的负责人管理。
网站挖掘：我们在找到一个客户的网址的时候，首先要登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，运气好的还会直接公布邮箱。
社媒SOSO挖掘：该款工具无需翻墙即可使用，工具包含了搜索引擎搜、社交媒体搜索、公司名搜、地图搜等功能。搜索到的结果带有联系人、职位、联系方式等。帮助我们快速定位关键联系人，获得开发机会。
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通过上面的搜索基本能找到90%关键负责人的联系方式。如果实在没有搜出来，我们可以再利用邮箱猜测办法，我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。
比如：负责人：dong dustin
可以这样组合：
dong.dustin 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622685.html
dustin.dong
dong-dustin
dustin-dong
dong_dustin
dustin_dong
dongdustin
dustindong
ddustin
ddong
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