摆在泡泡玛特创始人、CEO王宁桌面上的，是一份相比于2022年明显回暖的年度成绩单。抖音和出海，是王宁紧紧把握住的两个机遇窗口，这两个"新引擎"让泡泡玛特的2023年实现整体增长。
两个机遇窗口之外，37岁的王宁也发生了一些变化：他开始更聚焦于一些关键事务和命题，把其他事情放权给信任的部下或更专业的人士；他允许内部孵化出一些"不那么像泡泡玛特"的子组织，甚至允许这些子组织"搬离北京"；以及他希望团队和自己，重新思考并找到泡泡玛特的意义。
在2023年里，王宁对于一些泡泡玛特过去多年的"坏习惯"不再漠视。有三件事被王宁在公司内反复提及：效率、节奏感以及定制化运营。针对这些环节，王宁在2023年展现出了不同以往的一面：对于低效的部分更坚决地"砍掉"，要求相关团队更频繁地复盘，并一个数据一个数据地扣细节。
"他会跟直播团队一起坐下来复盘数据，然后探讨非常细小的点。"一位业务线一线员工告诉虎嗅。
王宁也希望管理层能够理解他的心意。
2023年，王宁王宁带着几乎整个泡泡玛特管理层去了迪士尼总部（上海）。他带着这些人看迪士尼成长历史中的照片、录像，并试图激发这些下属"对于伟大梦想的内心悸动。"
"他想让我们明白做事的意义，或者说找到一些打工之外的意义——在泡泡玛特不只是为了拿一份工资。"几位熟悉王宁、跟随王宁去了迪士尼总部的人士告诉虎嗅，王宁希望整个团队有一种激情，"像当年创业时那样，亢奋的状态。"
王宁一系列动作，从财报数据上看，带来了积极结果。
3月20日，泡泡玛特公布了2023年全年财报：全年收入同比增长36.5%至63亿元，经调整后净利润同比增长107.6%至11.9亿元，收入和净利润都创下了泡泡玛特历史新高。在注册会员方面，年内泡泡玛特新增845万人，同比增长32.1%至3435.4万人，这是疫情以来泡泡玛特增速最快的一年。
泡泡玛特两个新引擎的增速，都远远超过公司基本面增速。出海方面，港澳台及海外业务年度收入同比增长134.9%至10.66亿元，收入占比扩大至16.9%；泡泡玛特抖音渠道方面，抖音平台贡献的收入同比增长431.2%至2.83亿元，在线上总收入中占比扩大至16.6%。
受财报数据影响，3月20日港股收盘时，泡泡玛特股价上涨7.39%至24.7港元/股。
有熟悉王宁的公司外人士告诉虎嗅，2023年下半年，有其他新消费头部公司创始人见到王宁，和几年前相比王宁的关注焦点已经转移到海外市场、抖音新渠道以及更年轻的消费代际。
"相比于几年前他话更少了，更乐于倾听。我感觉他比以前更稳重了，王宁属于自学能力比较强的人，他会敏锐地发觉有价值的信息，不动声色暗中下功夫。往往几个月不见，他的认知和状态已经有了一个明显变化。"该人士向虎嗅透露。
另有接近泡泡玛特高层的外部人士透露，经历了疫情后较为困难的2022年后，泡泡玛特在2023年在内部外部都采取了一些有效手段："在内部，优化了组织架构，通过信息化数字化体系，整体改善了效率；一些低效的部门和组织通过合并等手段，提高了人效；在外部，泡泡玛特把资源向海外市场和新渠道投入，在传统的线下点位扩张中更为谨慎。"该人士认为，泡泡玛特核心层的稳定性，是过去两年这家公司走出"低谷"的核心因素之一。
据悉，泡泡玛特的核心层在过去两年几乎没有发生明显变化。王宁、王宁的大学同学及王宁在北大MBA期间结识的同学群体，依然是这家公司运转的枢纽：他们之间有着较强的信任度，王宁会给每个"老同学"极大的自由空间，充分放权；每个"老同学"分管一摊，有清晰的分工。王宁几乎把日常运营、渠道拓展、供应链、海外业务等板块都"放权"给这些"老同学"，然后专心于IP、产品开发等被视为公司"灵魂"的环节，以及亲自下场抓一下公司的核心命题——比如节奏感和战略级业务的复盘。
虽然交出了一份不错的年报，摆在泡泡玛特和王宁面前的挑战。按照此前计划，"在海外再造一个泡泡玛特"是泡泡玛特的目标。但截至目前，海外市场贡献收入比尚不足五分之一。本土一些其他潮玩品牌也在2023年发力出海，围绕一些关键的海外城市市场，泡泡玛特或需更快速地完成渗透，以尽快抢占心智。以及，在中国市场，泡泡玛特依然需要解决新IP爆款单品、针对年轻代际用户拉新等关键挑战。
以及，王宁依然希望整个公司找到"更强烈的事业心和梦想悸动"。
有接近王宁的人告诉虎嗅，在2024年一月下旬，王宁和知名企业家冯仑见了一面，在听了冯仑对于人生、事业的一系列感慨后，王宁思考了自己创业的意义。"他用竞技体育，去比喻自己创业这件事。一方面，竞技体育意味着更高更快更强，你需要不断追求更高目标；另一方面，竞技体育也是残酷的，你必须放手一搏，人们往往只能记住第一名。"
抖音扶了泡泡一把
据泡泡玛特财报显示，2023年线下渠道是泡泡玛特的收入大头，线上渠道整体呈现同比下滑。考虑到2022年疫情因素尚未完全消失，2023年"线下涨，线上缩"的现象也是情理之中。
具体来看，2023年泡泡玛特线下渠道收入同比增长46.3%，至30.27亿元，线下渠道收入占总收入比为57.1%。
泡泡玛特在线下的触角，基本上分为线下零售店和机器人终端两种，前者多位于商超、城市地标等客流量高的地段；后者多位于地铁、公园、校园等点位。零售店是泡泡玛特线下收入的核心，占总线下收入比达到81.9%。
从2023年泡泡玛特线下收入增长情况看，更下沉的城市，正在贡献更多的消费活力。在泡泡玛特的语境中，一般把城市分为三类：四个一线城市（即北上广深）；十五个新一线城市（比如成都、西安、长沙）；二线及其他城市（即上述城市之外的城市）。
财报数据显示，零售门店收入增速中，二线及其他城市同比增长50.2%是泡泡玛特增速最快的区域，而新一线城市零售门店收入同比增幅为39.5%是三类里面最低的。
数据来源：泡泡玛特财报
从2023年泡泡玛特的布局来看，在不同城市内的线下拓展思路已经有明显的差异化：在北京等一线城市，泡泡玛特开始布局主题乐园、超级旗舰店等地标型点位；在新一线城市，除了一些结合当地文化特色的门店外，泡泡玛特加大了终端机器人在这些区域的覆盖，尤其是针对一些正在扩建地铁或航站楼的区域，这也是为何新一线城市的机器人终端收入同比增速超过46%，是三类城市中该渠道增速最快的；而在更下沉的城市，泡泡玛特在线下拓展上更为谨慎，着重渗透一些高心智的地标商圈。
和线下整体收入呈现增长不同，2023年泡泡玛特的线上收入呈现同比下降，从2022年的18.2亿元下降至2023年的17.1亿元，降幅达到6.5%。
值得注意的是，在线上收入同比下降的同时，泡泡玛特的"线上成本"在大幅增长。财报显示，其2023年佣金及电商平台服务费，同比增长104.2%。
泡泡玛特的线上渠道主要有三个：基于小程序的泡泡玛特抽盒机；泡泡玛特天.........
摆在泡泡玛特创始人、CEO王宁桌面上的，是一份相比于2022年明显回暖的年度成绩单。抖音和出海，是王宁紧紧把握住的两个机遇窗口，这两个"新引擎"让泡泡玛特的2023年实现整体增长。两个机遇窗口之外，3
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