风靡全球的KastKing鱼竿居然来自中国？

"十个男人九个钓，还有一个时候未到。"
很难想象以往被定义为中老年男人专属的运动，如今却跨越年龄、性别和地域的局限，成为越来越多消费者的新爱好，而渔具市场也因此搭上了顺风车。
根据Statista的报告显示，2023年，全球捕鱼设备市场收入为230亿美元。2028年预计能达到310亿美元，复合年增长率为6.15%。乐观的增长预期也让渔具厂商们尝到了甜头。中国是渔具的最大生产基地，全球约80%的产品都由中国企业生产。其中，仅威海地区就有4000多家渔具生产及贸易企业，承包了世界上近半数的钓具供应。

但是，世界一流的产量却并没有培育出世界一流的品牌，时至今日，全球渔具市场仍然是以Daiwa、Shimano、Pure Fishing、Rapala VMC Corporation等国际品牌为主的格局。国产厂商则是以OEM和中低端市场为主。
换言之，国产品牌的全球市场认可度仍有较大的增长空间。但是随着近几年"品牌出海"的潮流愈发猛烈，渔具市场也迎来了新的变化。
越来越多的中国品牌走出海外并取得亮眼表现，其中，专注路亚领域的KastKing极具代表性。这是由一群狂热的华人钓鱼爱好者创立的专业路亚竞技品牌，自成立以来，就迅速风靡全球，受到世界各地路亚爱好者的追捧与喜爱。

1.2013年，KastKing成为亚马逊渔具类目最大卖家以及专属品牌供应商；

2.2014年，KastKing获得美国最具权威渔具展ICAST最佳产品奖；

3.2016年，KastKing荣获AliExpress全球速卖通运动行业最具成长性品牌奖及eBay最具影响力品牌奖；

4.2019年，KastKing成功签约美国权威性零售商Tacklewarehouse 和 Academy Sports，基本完成了美国市场销售布局。

路亚（Lure）是一种进阶的钓鱼方式，简单来说就是通过模仿小生物从而引发大鱼攻击。这个领域一直都是海外品牌占据主导地位，但KastKing却成功地打出了品牌声势，并进一步发展壮大。

通过回顾Kastking的成长历程，SocialBook认为精准的营销策略是其快速发展的主要动力。

一、搭建社区强化品牌形象

虽然说钓鱼是一项个人运动，但是这并不意味着钓者是一个个孤立的存在。

实际上，钓鱼爱好者总是以群体为单位出现的，一方面，钓鱼是高技术性、高经验性的运动，这客观上促进了钓者之间的频繁交流；另一方面，和他人分享成果是钓鱼这项运动最具吸引力的地方，这也是为什么大家经常能看到一手鱼竿一手鱼的经典钓鱼照的原因。
近几年来，随着社媒平台的用户基数越来越大，钓鱼爱好者们开始在网络上聚集。KastKing作为一个DTC渔具品牌，自然也要抓住这样的机会，搭建社区来触达核心用户和执行品宣策略。
和别的DTC品牌一样，KastKing通过设立品牌大使来强化自身的品牌形象。但不同的地方在于，KastKing并没有去有意地寻找那些已经成名或者具备影响力的用户来做背书。
反而是通过回顾在品牌的发展过程，找出了那些为品牌推广和宣传做出过一定贡献的普通用户。并将他们的姓名与社媒账号共同放在了其官网的社区栏目中。这些用户总计98位，他们中既有普通的路亚爱好者，也有狂热的户外生存专家，还有拿到过大奖的职业选手。他们的性别、年龄、收入都不尽相同，唯一的共同点就是热爱钓鱼！

很多读者看到这里会觉得大题小作，因为这些用户都没啥社媒影响力。但这恰恰是海外消费者非常看重的点，相对于国内的用户，海外消费者（特别是欧美地区），他们非常在意品牌的价值观和理念。
而且，对于渔具品类而言，得到钓鱼爱好者这一群体的自发推广对于品牌来说是极为重要的，尤其是发展初期。KastKing选择将这些普通用户设立为品牌大使是非常巧妙的操作，一方面，这能体现出KastKing以用户为中心的品牌形象；另一方面，这些大使帮助KastKing消除了品牌距离感，极大地拉近了KastKing和目标客群的距离。
这带来的好处也显而易见，KastKing的社区文化即使到了现在也都很不错。以FaceBook为例，KastKing的社群不仅数量多，而且跨地域，最重要的是还活跃！活跃的社区氛围可以说是每一个DTC品牌可望而不及的目标，但是KastKing却一如既往地保持下来，其中当然有钓鱼爱好者自带的分享欲为原生属性，但是KastKing的运营策略也同样不可忽视。

KastKing账号中密集的活动记录就是最好的证明。

二、红人营销持续提高声量原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1590169.html

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