伊朗，作为古代波斯帝国的传承者，屹立于中东强国之列。这个国家拥有庞大的人口、丰富的自然资源和日益增强的实力，同时也是世界上石油、天然气和铜等战略资源储量最丰富的国家之一。
尽管伊朗受制裁多年，然而近期却传来了重要的消息：伊朗正式加入金砖国家，这一成就再次将它置于国际舞台的聚光灯下。伊朗的加入也标志着其外交努力取得了显著成果，尽管在外部压力下，伊朗依然在坚定地前行。
今天贸贸整理了一些伊朗的市场信息，带大家了解一下现在的伊朗的风险、潜力与开发攻略！
01伊朗国家概况
伊朗，面积164.5万平方公里，人口超8500万，多数为波斯人，官方语言为波斯语，信奉伊斯兰教。经济以丰富的石油、天然气为支柱，2022年伊朗GDP约为3522亿美元，人均GDP为4110美元。石油储量1580亿桶，天然气储量居世界第二。
伊朗主要出口石油、天然气、金属矿石、皮革、地毯、水果、干果、鱼子酱等产品，主要进口粮油食品、药品、运输工具、机械设备、牲畜、化工原料、饮料、烟草等商品。
02伊朗重要节日
03伊朗市场潜力
1、人口红利
伊朗拥有超过8500万的人口，接近1亿，人口规模庞大，市场需求旺盛，购买力较强。
伊朗人口结构年轻，受教育水平较高，30岁以下的人口占总人口的60%以上。他们不仅是电子商务的主要消费群体，也为伊朗电子商务的蓬勃发展提供了有力支持。
2、互联网和手机的普及率
伊朗的互联网普及率相对较高，但这并没有完全转化为线上购物的人数。2020年，有84%的伊朗人使用过互联网，但只有47%的人尝试过在线购物。然而到了2022年，线上购物比例已上升至56%。
越来越多的伊朗消费者更倾向于通过移动设备而非个人电脑进行在线购物。
3、年轻一代更喜欢社交媒体
从统计数据看，年轻一代在社交媒体上更加活跃。根据WeAreSocial和Kepios的分析，年龄不到13岁的年轻人中，高达71%使用社交媒体，而总体人口中也有56%的比例。
04伊朗与中国双边贸易情况
自1971年中伊建交以来，中伊关系蓬勃发展。
中国连续10年保持伊朗最大贸易伙伴地位，是伊朗的头号贸易合作伙伴，同时也是伊朗最大的出口目的地和第二大进口来源国，还是重要的外资注入地。反之，伊朗对中国则成为重要的市场，涵盖了海外工程承包、成套设备和技术出口，同时也是中国重要的投资目标和原油进口来源地。
在贸易合作方面，伊朗大量进口中国制造产品，涵盖机械、电子产品、汽车、纺织品等。例如，中国品牌手机在伊朗市场的份额据伊朗通讯部门数据显示，已经达到了约80%。
技术合作方面，在石油、化工、风能、太阳能等多个领域，中国企业为伊朗提供技术支持和设备供应。
投资合作领域涵盖能源开发、交通、船舶制造、水利等。中国公司参与了伊朗南帕尔斯天然气田的勘探和开发，中国石化在伊朗建设了石化产业园区，还涉足船舶制造，包括LNG船、特大油轮和工业船只，同时也在水利项目上展开合作。
·中国与伊朗的进出口
2022年，中伊双边贸易总值达到157.1亿美元，同比增长7.8%。而在2023年上半年，中伊贸易额已经达到75亿美元。
中国向伊朗出口商品类别前3主要包括：电机、电气、音像设备及其零附件；化学工业及其相关工业产品；贱金属及其制品。
中国从伊朗进口商品类别前3主要包括：石化、矿物燃料、矿物油及其产品等；塑料及其制品；矿砂、矿渣及矿灰等。
2015-2023年6月中国与伊朗进、出口商品总值
数据来源：中国海关，华经产业研究院整理
05伊朗客户特点
特点一：伊朗商人承诺难以兑现
与伊朗人合作的首要问题是，他们的承诺往往难以兑现。虽然并非故意，但伊朗人随和加马马虎虎的性格，容易对承诺掉以轻心，使得承诺变得不太可靠。
特点二：洽谈过程漫长，需谨慎应对
伊朗商业环境相对恶劣且动荡不安，进口商品需申请进口许可证，手续复杂繁琐，相关单证需要按照政府要求反复修改。
进口许可证的批准时间难以预测，有时迅速，有时漫长。而在等待期间，各种因素可能改变客户的决定，例如市场上出现相似商品。即使获得进口许可证后，申请信用证（L/C）也需要长时间，尽管相关银行是国有银行，信誉无疑，但办事效率较低。
即便一切准备就绪，客户收到货物后提货也并不容易，海关可能提出额外要求。因此，伊朗客户非常关注货物是否能按时、安全地提到手。在不稳定的环境下，选择付款方式时需极其谨慎。
特点三：伊朗周末为周四和周五
伊朗通常在周四和周五休息，其他时间工作，包括周六和周日。因此，在联系伊朗客户时需避开双休日。
特点四：务必"先收到定金或L/C正本，方可展开工作"
考虑到伊朗市场的政策及商业不确定性，务必遵循"先收到定金或L/C正本，方可展开工作"的原则。建议引导客户使用昆仑银行或代付公司非中东银行账户，配合国内收款行提供相关资料，通常情况下，收款不会成为大问题。
06伊朗进口关税
伊朗设有四个自由贸易区，分别是基什、凯什姆、查赫巴哈尔和锡尔詹。进口货物时，需要提交商业发票，包括货物数量、种类、信用证号码、税则编号、外汇许可证等详细信息。
伊朗的进口关税起征点为5%。按照世界海关组织的税则商品分类目录，征收从价关税。关税按中央银行的汇率，以伊朗里亚尔支付。
大部分机械设备的征税率介于到岸价的5%至10%之间，少数产品甚至高达150%。此外，进口货物还需缴纳数笔小税，其中包括占到岸价1.5%的商会税。
经批准的外国投资项目所需的资本货物和原材料可以免除关税，医药和实验室用化学品也不征收关税。
几乎所有货物都需要缴纳商业利润税，税率会根据每年的进口规则列出。商业利润税多以重量计算，少数以数量或价值计算。若以重量计算，海关会从总重量中扣除常规包装的重量。
按值计税率在1%至200%之间不等。商业利润税还包括垄断税，需在清关前支付。如果虚报申报或违反进口规则，海关可能没收货物或罚款。
未在两个月内支付应缴罚款的部分，将在罚款日起算的两个月内公开拍卖等额货物。
若海关无故扣留货物，每个月可获赔偿费，不超过货物价值的1%。
07伊朗进口管制与出口限制
【进口管制】
伊朗的进口项目规定在每年伊朗农历的元旦(3月21日)由商业部颁布。该规定将进口货物分为四等：授全权的、有条件授权的(若干部门决定的)、未授权的、禁止的(按伊斯兰的法律和规定禁止进口的)货物。由于"进口规定"不断变化，因此建议需要时提前向主管的"采购供应中心"询问。
对某些食品、饮料、药品和盥洗设备有很多规定。例如标签上必须写上：
(1)商品名称和制造商的地址以及原产地;
(2)商标在伊朗登记注册号码;
(3)卫生部关于允许产品在伊朗生产和销售的许可证号码和日期。向伊朗出口要注意遵守伊朗国家标准局(ISIRI)新的标准。许多工业用化学药剂需要特殊的进口许可。
对进口的活动物、蜜蜂和昆虫、禽蛋、植物的根、球茎、杆梗、嫩枝、新鲜的水果蔬菜、种子及任何植物或植物部分，都需原产国的卫生证明文件，并得到伊朗农业部的事先许可。<.........
伊朗，作为古代波斯帝国的传承者，屹立于中东强国之列。这个国家拥有庞大的人口、丰富的自然资源和日益增强的实力，同时也是世界上石油、天然气和铜等战略资源储量最丰富的国家之一。尽管伊朗受制裁多年，然而近期却
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