刚入行亚马逊，但你是不是根本不知道怎么选品？从外贸工厂转型跨境电商，但也拿不准现有的商品哪个才好卖？知道要数据化选品，可各种数据让人眼花缭乱，却不知从哪里开始下手？选择正确的产品至关重要，万事开头难，如何才能选对品？不用担心！本次特邀了一位亚马逊专属客户经理，为你在线支招，帮你选择最适合的产品！赶紧一起来围观专属客户经理的专业解答吧！
*以下内容中的商品与数据为学习案例，仅供参考
卖家Edward：
我刚开始接触跨境，没有货源也没有经验，对如何选品简直一头雾水，怎么破？
专属客户经理：作为新手卖家，可以先通过以下三个角度，做好选品的前期准备。再结合我们为卖家整理的独家"精准选品四步走"思路，助您出海一路顺风！
01新手适合卖什么
作为新手卖家，可以先从自身兴趣点及本地产业带资源出发，挑选合适的品类。我个人认为可以选择轻小、不带电的商品以节省运费成本和认证时间，并排除季节性强、需要强外观专利的商品。
02了解消费者需求
利用亚马逊官方免费工具商机探测器，按商品分类、关键词及ASIN搜索来分析了解各种商品的市场需求，关注"搜索量、搜索量增长率"数据，关注相关买家需求的搜索增长率较高，则可以判断该商品是有一定机会的。
03商品表现怎么样
针对初步选出的一些商品，再通过对比它们的年销售额、增长率、新品销售额占比、退货率、利润率等指标，进一步筛选出更合适的商品。
卖家Edward：
根据您提供的思路，我打算选美发梳这一品类，而且我所在的地区有相关产业园，供应链比较完善。不过这个品类的客单价比较低，感觉不太能赚钱怎么办？
专属客户经理：别担心，接下来我会针对您选择的品类进行数据整理并分析，带您一步步厘清选品思路，进行精细化选品，做好新品冷启动。
Step1 市场分析
考察行业体量
专属客户经理会提供美发梳品类的行业体量、增长潜力、是否具有季节性等数据，帮助您进行多维度分析。
首先，对美发梳品类Top500、Top100、Top50、Top5的销售额及销售额占比进行分析，发现Top5的头部品牌销售额占比不到10%，说明该品类垄断程度低，适合新品入场。
其次，对比该品类连续四年的销售情况，可以看出该品类的销售表现呈正增长趋势，在此时进场仍有机会。
最后，将美发梳品类的年度最高销售月份与最低销售月份进行对比，对比发现两者差异不大，说明其季节性不强，不用根据季节调整备货节奏，这对新手卖家来说更加友好。
竞争环境分析
通过分析不同时段下头部Top10品牌及其他品牌的占比发现，Top10品牌的占比不到50%，可以判断出消费者对美发梳品类的品牌认知度不高，非头部品牌仍占行业主流，新手卖家仍有机会进入行业。
接下来再对美发梳品类的新品Deal走势进行分析，发现新品上线后2-3周即可进行参加Deal活动，时间较短，这意味着美发梳类商品在上线前期就能进行促销活动，帮助进一步提升销量。且新品上线后整体CPC走势稳定，表明美发梳品类的广告竞争并不激烈。
新品上线后Deal走势
新品上线后CPC走势
Step2 商品分析消费者行为分析
在大致了解行业体量后，专属客户经理还会结合重复购买率、消费者对新品接受度、消费者总体满意度、商品退货率等数据，进行精准选品。
通过分析发现，美发梳品类的复购率较高，这意味着后期获客成本降低，可以通过订购省功能等方式产生持续订单。然而上线时间小于6个月的新品数量及销售额占比不足10%，说明新品想要在行业中实现较大占比有一定难度，需要在后续运营中下功夫。此外，商品的星评高低体现消费者的满意度，建议选择星评较高的美发梳细分品类。美发梳品类的退货率小于2%，较小的退货率也意味着更高的利润。
商品定位
通过商品不同变体ASIN，以及该品类热搜词的行业体量数据，进一步优化选品。从下图可以判断黑色的美发梳更受欢迎，而黑檀木梳这一细分品类星评较高，且新销售额占比较高，因此最终可以选择黑檀木梳作为主推商品。
商品不同变体ASIN行业体量占比
热搜词行业体量占比
Step3 定价分析选定商品后，便可通过分析该品类价格带数据，在不同价格区间里观察美发梳品类的销售额占比及商品数量，由下图可见在24-28美元这个价位段中的商品数量较少，但销售额占比较高，也就意味着机会点。
不同价格区间的商品销售额占比
不同价格区间的商品数量
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