跨境电商资讯：这对义乌创业夫妻年销售额维

在朝九晚五的工作间和一切从零开始的创业之间，你会选择哪一个？这是一道人生的选择题，也是一种选择的自由。在朝九晚五的工作中，你会感到安稳和稳定，同时也可能会感到枯燥和乏味。而从零开始的创业之路，意味着不设限，但也需要承担更多的风险和压力。无论你的选择是哪一个，都需要付出努力和汗水，才能从容不迫地迎接生活中的挑战和机遇。

义乌市佰美电子商务有限公司CEO吴总选择了后者，一条不太好走的路，但却是可以点燃他心中激情和斗志的路。

不太规矩的义乌卖家创业亚马逊

义乌市佰美电子商务有限公司（下文统称"佰美"）CEO吴总形容自己是个不太守规矩的创业者："朝九晚五的工作，我是不太喜欢的。不管是我在义乌开设档口'闯名堂'，还是转型做亚马逊，都是因为有一股创业的冲动。"

2006年，正值毕业求职季，吴总在义乌找寻创业机会。

佰美CEO 吴总：

珠宝饰品是义乌的支柱产业之一，调研下来，我发现这个类目的利润非常可观。而且我也在这里遇到了我现在的妻子，她做珠宝饰品好多年了，那时候她也刚起步创业嘛，我们俩观念一致，就开始合伙创业了。

图 / 佰美CEO 吴总

"创业夫妻档"在义乌国际商贸城租赁了一个档口，吴总也借势搭建起自己的供应链管理体系，海内外客商源源不断，订单不愁，生意红火，自有工厂渐成规模。

2010年以后 做工厂的优势丧失了，观望了一圈 跨境电商或许是我的出路

到了2010年，吴总发现做工厂的优势丧失了，生产成本不断增加，批发价上不去，价格甚至停留在几年前的水平，而且客户对价格愈发敏感，压价已经变成了客户的常规操作。这时候，一个想法已经在吴总的心底生根——"光靠OEM代工模式，不能够保证企业的持续发展，该是时候要谋求出路了。"

观望了有一阵子，吴总认定跨境电商是个趋势。

佰美CEO 吴总：

那时候，我对跨境电商的概念还不清晰，只感觉是外贸的衍生模式。我们作为工厂型卖家，拥有成熟的设计团队、先进的工艺技术以及生产设备，可以更好地掌握产品的品质和生命周期，这也是我们转型步入跨境电商行业的基石。

图 / 佰美CEO 吴总（右一）

术业有专攻把业务薄弱环节交给亚马逊，让我能专注于产品打造和店铺经营

佰美CEO 吴总：

深入了解以后，我发现亚马逊的业态已经很成熟了，像我们是工贸一体转型的卖家，虽说能够发挥生产研发的原生优势，但在物流等环节仍然存在短板，而亚马逊推出了很多跨境物流解决方案，尤其是亚马逊物流（FBA），可以把我们的物流短板补齐，帮助我们减少很多后顾之忧。专业的事交给专业的人去做，我们也就能更专注于产品打造和店铺经营。

多重因素叠加坚定了吴总转型马逊的决心，作为跨境小白，吴总认为自己有供应链的转型优势，加之亚马逊官方服务的加持，可以"有的放矢"地在产品端扩大竞争力，在物流等薄弱环节不断塑造掌控力。本着这个想法，以"掌控力"为关键词的出海序幕就此拉开。

不怕竞争，我们靠专业度！

如果用一个词语来形容吴总在亚马逊的起步阶段，"单枪匹马"是比较贴切的。那时候，吴总经历了一段独自摸索的成长期。

佰美CEO 吴总：

最开始，我也不太懂拍照和修图嘛，我就自己买来摄影设备，自己拍白底图，然后简单裁剪一下。那个时期，即便是这么简单的产品图，也是有流量的，而且能够保证顺利出单。

吴总也理性地意识到，做亚马逊，还是要向精细化、专业化的运营方向转变。

图 / 佰美CEO 吴总（右一）

做珠宝饰品类目，设计力就是核心竞争力

"只有拥有强大的研发设计能力，才能在市场竞争中占据优势。"说起目前的设计团队，吴总的眉眼流露出骄傲神色："过去，我们是工贸一体的企业，按照客户进行设计生产，在创新设计和多样化设计上并没有太高的要求。现在，为了适应海外消费者的多元需求，设计师就需要提升设计水平，形成多样化思考，丰富设计元素，我们目前的设计人员具备独立设计和产品建模的能力，他们有想法，审美也不错，能够保证日出3-4款新品的节奏。"

卖家小贴士：

"之前，我们的许多款产品在欧美站点畅销，然而在日本站点却没有什么水花。所以，在产品设计环节，要充分考虑到不同站点消费者的审美差异，筛选当地深受欢迎的元素、风格，通过本土化设计来赢得当地消费者的信任和支持。"

图 / 佰美供图

从满怀一腔孤勇，到如今团队规模超二十人，并且公司年销售额以30%-50%的速度增长。在吴总看来，企业能够快速起步而且实现业务拓展，离不开亚马逊物流服务（FBA）的助力。

FBA是我们测款的好帮手，助力快速抢占细分市场

"在一开始，我们就通过FBA少量、多批次地测款，然后再针对畅销产品进行系列款的衍生开发，以此来扩充整体品类的丰富程度，这样的话，就能够保证店铺在细分类目中实现更大的占比。如果是自发货卖家，我也建议大家尽量把测款表现较好的商品切换成FBA的测款模式，不然测品的速度会慢许多。"

佰美CEO 吴总：

测试下来，我们发现，相较于自发货，使用FBA更能有效提升买家体验，尤其是在时效上，以我们的实际情况为例，正常3-4天，买家就能收到产品，最晚也不超过5天，站在买家的角度思考，谁不想早一点收到货？而且使用FBA服务，对于卖家来说，也更加省心，万一包装破损了，亚马逊运营中心都会及时处理，亚马逊也会提供全天候专业客服，帮我们回复买家咨询，减少时间成本，让我们有更多精力深耕产品开发、新品设计、做精服务。

从以前的"靠天吃饭"，到如今的"按需而造"

吴总说，直面.........

在朝九晚五的工作间和一切从零开始的创业之间，你会选择哪一个？这是一道人生的选择题，也是一种选择的自由。在朝九晚五的工作中，你会感到安稳和稳定，同时也可能会感到枯燥和乏味。而从零开始的创业之路，意味着不

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1626150.html

外贸的行业规则有哪些-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/112318.html
Facebook广告投放这么精准，大佬们都知道的人群定位法-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/126070.html
卖家注意！2023年的法国包装法将迎来新规，回收费用上涨为150欧元-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1610572490966126593.html
从华为新品发布会说起：跨境行业资深从业者给新手小白的几点建议：https://www.kjdsnews.com/a/1626149.html
这对义乌创业夫妻年销售额维持增长130%-150%,如何在亚马逊饰品大卖？：https://www.kjdsnews.com/a/1626150.html