星空新闻网: 跨境电商资讯：东南亚下半年旺季已至，独立

2023年9月18日星期一

东南亚下半年旺季已至，独立站商家如何备战？

对于跨境电商，每年的Q4都像是一个没有硝烟的战场，也是年度摩拳擦掌的最后一搏。

伴随着9.9大促落下帷幕，东南亚正式开启下半年的旺季促销，接下来一大波促销即将来袭。

对于瞄准东南亚市场的品牌和商家而言，想要成功抓住今年旺季机遇，提前做准备备战大促才是关键！

今年东南亚的真实消费市场如何？

来自DNY123的问卷调查数据显示，2023年上半年，东南亚电商市场依然保持高度增长趋势，但是市场环境对于卖家来说仍然具有一定挑战。

54.35%的卖家订单平均价值为50元以下的商品，31.52%的卖家会售卖平均价值为51-100元的商品；10.87%的卖家订单均价为101-300元，只有3.26%的卖家会售卖订单均价为300元以上的商品。

这些数据显示东南亚市场以低价为主流，就2023上半年女装&内衣类目商品而言，东南亚五国平均客单价依次为马来8.53美元、越南 7.71美元、泰国6.61美元、印尼5.57美元和菲律宾3.40美元，此外，其他热销的时尚类目商品客单价也并不高。

选品时机：提前备货和选品，切忌当季选品，耽误时机。选品可以参考热销品洞察趋势，通过对热销品的观察分析。

在确定消费者所需产品的基础上，通过寻找受众痛点，找出产品差异化，打造出自己的风格，不断优化自己的产品，让自家的产品在此品类销售市场中脱颖而出。

另外，选品时，建议避开容易破损的产品，容易招来差评，给售后服务带来很多不便之处，同时在退换货流程中，会出现产品补贴、产品换货等亏损费用，增加了运营成本。

迎合消费者喜好：下半年有万圣节、感恩节、黑五、网购星期一、圣诞节、元旦等，建议选品的方向以节日所需物品、礼品为主。

东南亚地区的消费者在购物时更加注重性价比，因此在选品时需要考虑到产品的实惠性和品质的要求，数据显示，在东南亚地区72%的消费者认为网购会更省钱。此外，东南亚各地区的消费者对产品的需求也存在一定差异。

例如，越南的消费者更喜欢美容护肤、时尚服饰等产品，而马来西亚的消费者则更喜欢电子产品、家居用品等。

关注文化差异：东南亚地区有着不同的宗教信仰、民族文化和历史背景，这些差异会影响消费者的购物行为和偏好。跨境电商需要了解当地文化，选择与目标市场文化相符合的产品，以避免因文化差异而导致的产品销售困难。