无论是营销、定价、质量还是客户服务，亚马逊上竞争激烈的环境都要求卖家无论做什么都要付出更多努力。
例如，在增加列表的覆盖面时，您不应只关注已经在亚马逊市场漫游的购物者。您还必须追求它之外的潜在客户。这只有通过将外部流量吸引到您的亚马逊列表才能实现。
一项调查表明，近三分之一的亚马逊购物者不使用亚马逊搜索栏来查找他们需要的产品。他们最终出现在亚马逊以外的列表中。
记住这一点，设计一个聪明的外部营销策略可以通过吸引新客户来扭转你的亚马逊业务。
因此，在这篇文章中，我们将详细讨论如何做好驱动外部流量的基础工作以及可以将客户带到亚马逊外部的措施。
事不宜迟，让我们直接进入讨论。
为什么需要将外部流量吸引到亚马逊列表？
卖家作为企业家的主要目标是增加销售额。与在亚马逊旗下推广您的业务一样重要的是，您还应该寻找亚马逊以外的客户。
以下是您必须将外部流量吸引到您的亚马逊列表的一些原因：
提高您的列表排名最终出现在您的列表上的所有外部流量可能不会转化为购物。但是，listing 上流量的增加向亚马逊搜索算法发出了一个强烈的信号，以提高相关关键字的排名。拥有相关产品关键字的最高排名可以帮助您吸引更多潜在买家。
它是这样工作的： 
在竞争中保持领先
通常，如果您在亚马逊上销售具有高搜索量的产品，您将与大量卖家竞争。竞争非常激烈，每个品牌都在努力登上畅销榜的榜首。因此，您需要创造性地思考才能在竞争中保持领先地位。
请记住，您的竞争对手不仅在积极地与您进行有机竞争，而且还在开展广告活动和创建引人入胜的内容以吸引更多客户。因此，保持竞争力最有效的方法就是拉动外部流量。
寻找具有更多促销自由的新受众在亚马逊上销售时，相似列表之间会有一种统一感。如果 8-10 位卖家正在推广他们自己的品牌（比方说）移动电源，卖家面临的挑战是如何在人群中脱颖而出。
亚马逊严格的政策在确保优质产品和客户服务的同时，也大大降低了卖家的营销创造力。通过外部推广，您可以自由地以您喜欢的方式推广您的品牌。
这种具有更多创造力和自由度的外部促销可以接触到新的人口统计数据，并发现可能在未来成为忠实客户的新受众。
您的列表是否已为外部流量做好准备？
在采取措施将外部流量吸引到您的列表之前，请确保您在列表优化方面处于领先地位。只有当您拥有将潜在客户转化为买家并夸耀您的品牌的完美列表时，推动外部流量的整个过程才会得到回报。
要创建一流的亚马逊商品信息以帮助买家快速做出购买决定，请遵循以下提示。
编写 SEO 优化列表标题
为了充分描述您的产品，请确保您使用给定产品类别的亚马逊列表标题中允许的最大字符数。标题限制因类别而异，绝对最大限制为 200 个字符。
在标题中包含相关关键字，以确保您的产品列表在热门搜索中排名。避免制作过长的标题。亚马逊通常会切断超出限制的剩余字符，或者不允许进行此类更新。在极少数情况下，该平台还会 禁止显示超过字符数限制的列表。使用关键字使您的标题尽可能引人注目，以鼓励读者进一步探索您的列表。
包括描述性图像
对于亚马逊客户，图片胜于雄辩。客户点击产品或滚动列表的决定取决于其在搜索结果中的图像。
当涉及到您的产品图像时，图像质量非常重要。亚马逊上的产品列表允许有七个照片位（主图像加上六张附加图像）。附上精美的产品照片，以利用这一机会。
在亚马逊的图片部分，卖家必须遵守某些准则。
它必须是真实的照片，而不是产品的草图或图纸。
背景应该是纯白色的。
商品必须至少覆盖图片的 80%。
图像的最长边必须有 1000 像素，最短边必须有 500 像素。这样做的目的是为了方便客户，以防他们希望放大。
图像中不得出现水印、徽标、宣传文字或其他装饰。
违反这些准则可能会导致来自亚马逊的质量警告。您的产品照片应在光线充足的环境中专业拍摄。
您可以通过为图像部分创建信息图表来使您的列表更具吸引力。信息图结合了文本和照片来传达通常比文本描述更受欢迎的信息。精心设计的信息图可以成为吸引客户注意力的有效工具。
充分利用要点
listing 上的要点向买家传达了关于你的产品的规格、特性和其他相关信息（尺寸、包装数量等）。换句话说，这是您向不会向下滚动阅读产品说明的个人提供完整说明的机会。您可以执行以下操作：
确保你的观点乍一看很容易理解。不要使用完整的句子，而是使用由分号分隔的片段和信息片段。
使用标题中的关键字并添加新关键字。
包括产品的优点和功能。
如果你想让你的要点产生影响，让它们简单和信息丰富。
添加一个写得很好的产品描述
产品描述部分最多 2000 个字符。不要浪费它们中的任何一个。
尽管有时字数似乎有限，但您在撰写描述时应包含尽可能多的产品详细信息。确保您的产品描述以简洁、描述性和引人注目的方式包含客户需要的有关产品的所有信息。
为了尽量减少沟通不畅的风险，请特别注意拼写和语法。
明智地选择关键词
关键字研究和优化在提高列表排名方面起着至关重要的作用。理想情况下，应该使用具有高搜索量的相关关键字，以在搜索结果中实现最大可见性。通常，大多数卖家只关注关键字的高搜索量，而忽略了它与产品的确切相关性。
让我们来看看大多数卖家在优化他们的listing时犯的一些常见错误：
使用不太相关、高流量的关键词：卖家倾向于使用搜索量高的关键词，而不管它们的相关性。为未完全定义您的产品的高流量关键字排名仍然会产生较低的转化率。
尝试使用与产品高度相关的关键字，因为它们会给您带来对购买感兴趣的实际客户。
使用竞争过度的关键词：每个人都想为高流量关键词排名。这意味着要与排名稳固、评价出色的知名品牌竞争。着重于优先考虑可能具有较少搜索量和较少竞争的高容量关键字的变体。
忽略长尾关键词：长尾关键词通常搜索量较低，但与产品高度相关。他们的竞争也很低，因为卖家往往在很大程度上忽视了他们的重要性。在您的产品列表中包含长尾关键字，以对您的销售产生良好影响。例如，如果有人搜索"女式防水夹克"，只要产品质量好，他们很可能愿意购买。
不使用后端关键字：后端关键字对客户不可见，但它们有助于亚马逊算法对您的产品进行排名。使用拼写变体、同义词、缩写和备用名称作为后端关键字以获得更好的排名。例如，搜索"搅拌机"的人可能对"食品加工机"感兴趣。因此，尽可能多地集成后端关键字。
您可以使用任何强大的关键字研究工具来处理上述所有关键字研究的注意事项。
将外部流量吸引到亚马逊列表的 10 种方法
肯定有不止一种方法可以将亚马逊以外的人带到您的列表中。为了方便起见，我们将外部流量大致分为三类：
社交媒体是所有数字和非数字业务可用的最大营销平台。它们可用于宣传和吸引大量流量到您的列表。然后我们有搜索引擎驱动的流量。此流量来自浏览 Google 或不同第三方网站的人。
然后，最后一类主要是通过联盟营销人员和社交媒体影响者的背书获得点击。这种背书环境现在也已成为促进业务（尤其是在亚马逊上）不可或缺的一部分。
脸书广告
Facebook 拥有超过 28 亿的用户，拥有广泛的受众群体，可以成为您产品的潜在客户。通过考虑可能对您的产品感兴趣的人群来缩小目标受众范围。牢记您产品的特性和优势，专门为您希望与您的品牌互动的受众（性别、年龄段等）设计广告。
通过使用 Facebook 企业帐户投放广告，您可以减少通常建立真实品牌声誉所需的时间。
某服装品牌根据性别、年龄、地点和兴趣在 Facebook 上针对目标用户投放广告。该品牌在广告中使用了视频和详细的文字正文，以便于观众轻松评估产品。该广告有一个嵌入式链接，可以将用户重定向到列表或中间登录页面。
您可以使用这四种格式在 Facebook 上推广您的亚马逊业务。
图片：它们是带有可点击按钮的常规图片帖子。
视频：您可以使用 Facebook 视频广告以更好的光线和更多细节展示您的产品。
轮播：要推广的产品或变体不止一种？使用轮播广告，您可以在一张幻灯片中使用最多十张图片或视频来展示您的品牌和产品。
即时体验：即时体验是一种沉浸式广告，可在移动设备上全屏打开。它可以在轮播中包含视频和图像，带有标记的产品和可将用户引导至其他网页的可点击按钮。您也可以在 Instagram 上使用相同的广告功能。
为亚马逊列表带来流量的 Facebook 广告成本
Facebook 已成为一个非常抢手的商业推广平台。平均而言，您可能需要在平台上使用至少 0.95 美元的 CPC（每次点击费用）。对于 1000 次展示 (CPM)，广告费用约为 12 美元。
这里值得一提的是，Facebook较高的广告费用是值得的，因为它的转化率较高。Facebook 上的平均转化率在 9-10% 之间，这肯定高于 Google 广告的平均收益率。
Instagram 广告
Instagram 让您接触其 20 亿用户，从而扩大您的客户群。确保使用有吸引力且美观的产品图片，因为这是平台的"氛围"并且用户已经习惯了。
Instagram 还提供 Facebook 的所有广告类型。但是，请确保您在 Instagram 上投放的广告能够在平台上呈现的所有优质视觉内容中脱颖而出。
服装品牌根据性别、年龄、位置和兴趣为目标用户投放的轮播 Instagram 广告。就像 Facebook 一样，该广告有一个嵌入式链接，可以将用户重定向到列表或中间登录页面。
为亚马逊列表带来流量的 Instagram 广告成本
与 Facebook 一样，在 Instagram 上投放广告的成本在很大程度上取决于细分市场、广告类型和人口统计数据。根据这些因素，您可以预期为每次点击支付 0.20 美元到 2 美元不等。因此，将流量从 Instagram 引入亚马逊列表的体面活动可能会花费您 200-400 美元之间的任何费用。
如果您提供优质产品并已如上所述优化您的列表，您可以轻松收回这笔费用。来自 Instagram 的用户通常是合格的潜在客户，因此极有可能成为客户。
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