跨境电商资讯：eBay卖家3个月破百万美

*本文转载自@亿恩

“自去年以来，业绩基本能维持每月20%的增长，接下来还会有很大的增长空间。”Senza Group联合创始人梁观荣在接受采访时表示。

这家来自上海的品牌，2024年全面启动全球化布局与团队搭建，2025年正式入驻eBay。入驻不到三个月，店铺业绩便突破百万美元，迅速跻身平台极具代表性的优质卖家行列。

这样的增长速度，即便放在整个跨境电商行业中，也堪称迅猛。

事实上，类似情况的爆发式增长，并非个例。

在杭州，盛唐奢侈品团队同样上演了一场“销售神话”。根据盛唐奢侈品创始人兼CEO江敏透露，店铺已成功拿下eBay平台直播单场销量冠军。

值得关注的是，无论是Senza Group，还是盛唐奢侈品，二者深耕的并非传统全新商品市场，而是二手商品领域。

大众长期认知中，“二手商品”与常规零售分属截然不同的范畴，往往将其与慈善商店、地摊售卖的低价货品，或是具有复古属性的物件相关联。

而如今，越来越多人意识到，原来即便是二手货品，也蕴藏着巨大的市场价值。

“二手消费正从补充性的省钱选择，加速演变为一种主流生活方式。一个鲜明标志是：服饰箱包、电子数码、家居用品等多元品类，已形成规模化、可持续的交易需求。”业内预测，伴随着全球二手市场持续扩容，一条属于跨境电商的全新蓝海赛道，正迎来集中爆发。

二手赛道：一片正在爆发的跨境蓝海

“正式做了直播后，店铺销量一下子就上去了，比之前好太多！”盛唐奢侈品2024年底切入跨境赛道，业务便实现快速突破。

出海之前，盛唐奢侈品已是二手奢侈品行业深耕多年的资深玩家，江敏完整见证并陪伴行业从无到有、从萌芽到壮大的全过程。

凭借多年行业积淀，盛唐奢侈品在国内货架电商与直播电商均已积累成熟运营经验，并搭建起一套完整高效的运营体系：从货源采购、专业鉴定、仓储管理，到商品养护与跨境合规，各环节均由专业团队把控，流程标准、运转高效。

相较于盛唐奢侈品的长期积淀与成熟地位，Senza Group则是典型的“新势力”代表。

“品牌成立于2022年，2024年正式启动出海布局，已在美国、英国、意大利、日本等多国设立分公司。2025年海外业务整体增长超50%。”梁观荣乐观预计，公司今年仍有望保持30%左右的增速。

卖家们亮眼的增长表现，背后正是全球二手消费趋势的持续升温。eBay调研显示，全球89%消费者计划持续或增加二手商品购买，其中Z世代与千禧一代是增长主力。

电商平台在这一轮增长浪潮中，扮演着核心推动角色。

以欧洲市场为例，《欧洲百强跨境可持续电商平台报告》第五版研究显示，二手循环电商已成为电商行业中增长最为迅猛的核心细分赛道。2024至2025年，欧洲二手循环电商交易总额（GMV）大幅增长18%，2025年整体规模达到1210亿欧元。其中，电商平台贡献了900亿欧元交易额，占据74%的市场份额，成为推动行业发展的关键力量。

“过去三年，循环经济业务实现了迅猛发展，已被纳入战略核心类目，覆盖品类广泛。”根据eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛介绍，自2024年起，二手及翻新产品在平台的商品交易总额（GMV）的占比已超过40%，主要分为三大板块。

“第一板块是二手奢侈品，包含鞋包、时尚配饰等，是目前体量很大的一个品类。第二板块是翻新产品，既有iPhone、三星等国际品牌的消费电子翻新产品，也有近年来大量中国品牌出海，推出的各类翻新商品，触达海外消费者。第三板块则是日常流通的二手货品。商品不会在第一次消费后就被淘汰，而是持续流转。”单就二手奢侈品赛道而言，eBay行业指南显示，全球二手时尚奢侈品市场呈现四大趋势。

手袋鞋履以经典款为主，影视IP带动Z世代追捧，复古款式也同步迎来回潮；运动鞋则融合复古、功能与限量复刻，兼顾情怀与实用。

珠宝腕表受明星效应加持，复古美学成为重要风向。珍珠元素引领复古珠宝消费热潮，明星相关热点事件直接带动同款珠宝与腕表的搜索量大幅攀升，经典腕表款式凭借稀缺性与收藏价值，持续吸引全球藏家关注。

头部品牌持续领跑，Louis Vuitton 、Gucci、Prada稳居热销前列。品牌创意总监更迭成为二级市场商品价格波动关键变量，部分经典款销量涨幅超300%。

此外，舒适奢享、复古廓形、高光闪耀、亮眼叠穿、宝石色调成为时尚五大趋势，穿衣从潮流追随转向情绪与个性的表达。

中国卖家出海，优势全面彰显

“二手商品赛道，当前国内市场面临的最大问题便是行业高度内卷，无论是平台竞争还是直播赛道，竞争都已白热化。加之价格高度透明，利润空间被大幅压缩，甚至出现过售价5000元的包包利润仅50元的极端情况，导致行业整体增长放缓。”在梁观荣看来，海外市场则完全不同，增长空间十分可观。

海外市场对二手商品的旺盛需求，叠加各大电商平台在相关类目上持续的流量扶持与资源倾斜，正推动线上消费持续爆发。据亿恩观察，在此趋势下，国内大批二手卖家已将业务重心转向海外。

优质货源、海量库存、高效运营……共同构筑中国卖家的出海核心优势。

“二手奢侈品行业发展的基础，一定是先有一手消费。”庞涛表示，过去，全球二手奢侈品的核心货源集中在日本，而近年来，这一供给格局已显著向中国倾斜。

经过多.........

看卖家如何在二奢品类上演“销售神话”

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2769819.html

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