为什么现在的外贸公司都强调自主开发？是舍不得花钱吗？

看到一个外贸人的提问：最近面试了很多家广州公司，为啥都特别强调自主开发？是因为不想花钱买流量吗？

确实，现在的外贸公司招人，十个有九个都要求有自主开发经验。

有人直言：自主开发是业务员的基本功，被动等询盘的日子到头了。

也有人骂：资本家把获客成本转嫁到员工身上，开发不到客户就换一批员工，拿人当耗材。

自主开发到底是什么？如何判断一个公司的自主开发要求是否合理？如何才能实现自主开发转型？

一、如何判断公司要求是否靠谱？

1. 为什么那么多外贸公司都要求业务员会自主开发？

最根本的原因是买来的询盘越来越贵，越来越不值！

B2B网站也好，展会也罢，价格越来越高。十几万几十万投下去，能分到多少有效询盘？客户体量越来越小，订单越来越零散，中间还夹着几个骗样品的。

更无奈的是，这些渠道都是一对多询盘，一个买家，面对的是几十上百个国内供应商，价格内卷严重。

老板不是搞慈善的，所以现在的行情很现实：公司有平台，再招会自主开发的业务员，多一条路；公司没平台，一个业务员才几千块底薪，只要开发到一个像样的客户，就回本了。

还有一种情况很多人没想到：有些产品、有些市场，天生不适合B2B网站和展会。

无论公司投多少钱，都砸不出水花。反而是主动开发的精准度、效率和转化率都更高。

2. 如何判断一个公司的自主开发要求是否合理？

① 有没有配套工具

自主开发没问题，但得提供开发工具。如果公司两手一摊：“我们是纯自主开发，就靠Google搜索”，那业务最好留个心眼。

② 有没有方法体系

靠谱公司，有经过验证的自主开发路径、有团队培养与指导、有资源支持。与之相反，如果公司强调“量大出奇迹”，那基本是赌业务员的运气了。

③ 考核重点是否科学

B2B客户开发周期长，所以考核会兼顾过程与结果。如果公司要求“试用期三个月，必须自主开发出一单新客户”，那说明公司既不懂业务，也没打算培养业务员。

二、真正的自主开发是怎样的？

按照如今的外贸趋势，纯靠平台喂资源，不管是公司还是业务员，路都会越走越窄。自主开发转型是大势所趋。

1. 什么是自主开发？

很多人以为自主开发就是纯靠Google、社媒搜索客户联系方式。

其实，自主开发是相对于“展会/B2B网站坐等询盘上门”而言的。核心就是主动出击，触达客户。除了Google/社媒搜索外，还包含独立站营销、海关数据营销、社媒运营等等。