2025年3月16日星期日

跨境电商资讯：低薪资+高提成的开荒公司我

（以下正文）

以下是一个找工作的运营问的一个问题：

这两天就要去一家北方工厂设置在深圳的新公司开荒，除了老板一个人都没有，办公室也是就办公桌电脑其他都没什么。谈到薪资待遇的时候老板说，压了我底薪，给我毛利30%作为提成（后面又说以后要给团队下面分），咋感觉这老板有点不靠谱。请问怎么看这种张口就高出同行的公司。开荒谁知道会不会过河拆桥，这么高提成感觉都是浮云。这个朋友问的问题确实也是很多运营在找工作的时候都遇到的现实问题。
--自身能力分析你的能力是否能达到为公司开荒的水平？根据招聘信息和市场分析数据，具备从0到1搭建团队的运营占比大概是在5%-10% 。没有全链条参与运营的各个环节，没有成功推品的经验这些都是比较困难的，而且还要有管理经验、跨部门协作能力、资源整合能力等，这些都是进阶技能，不是所有运营都具备的。如果自身达不到这种能力不建议去；如果能达到这样的能力，我们考虑的重点是新公司开荒风险大，尤其是团队和资源都不完善的情况下。我们的核心担忧是老板的可信度和未来的稳定性。-老板给出的薪资结构分析底薪低，提成高，30% 的毛利提成确实高于行业平均水平。但提成比例高可能意味着公司初期资金紧张，或者老板对未来的业绩有很高的期望。不过，后面提到要分给团队，这可能意味着提成比例会随着团队扩大而降低，用户的实际收入可能不如预期。--亚马逊行业背景分析亚马逊平台竞争激烈，新公司开荒需要大量资源和时间，尤其是供应链、选品、运营等方面。北方工厂可能有供应链优势，但深圳作为跨境电商中心，资源和人才更集中。然而，公司刚起步，可能缺乏成熟的运营体系和资源支持。很多初创亚马逊公司，都是在半年以上才能够实现整个盘子的盈亏平衡，在这期间是很难拿到提成的。这个朋友提到过河拆桥，这可能是因为提成比例高但缺乏保障，比如没有书面协议或合同。此外，公司结构不明确，未来团队如何分配利润也不清楚，你可能担心自己的努力被稀释。需要评估你的风险承受能力。如果你有经济压力，底薪低可能带来风险。如果你能接受初期低薪换取高提成机会，并且有信心快速做出业绩，可能值得一试。但需要明确提成的计算方式、团队分配机制、合同保障等。
根据我从事亚马逊8年的经验给你一些建议：①薪资结构存在风险毛利的30%提成大概率是一个陷阱。
  • 行业常规：亚马逊运营提成通常为净利润 5-15%，30% 的毛利比例确实异常高
  • 实际到手可能打折：需确认毛利计算方式（是否扣除前期亏损、是否扣除人工、办公成本这些）
  • 团队分配隐患：老板提到 "以后要给团队分"，按照老板的设想，未来会稀释你的提成比例 。
亚马逊行业对比参考：
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