深圳卖家10年跨境路:一路见证江湖巨变……
距离2023年12月25日圣诞节来临,仅剩寥寥数天;于广大跨境卖家而言,圣诞产品的销售旺季却已进入收尾阶段。这意味着,相关卖家圣诞产品的销售结果已经出炉。
产品爆卖者有之,销量不及预期者亦有之,深圳一位80后亚马逊卖家被圈内人称"四爷",不幸属于后者——今年圣诞旺季业绩惨淡,为了冲量,一年光广告费烧掉2000多万,利润已经压到了极限……
单次销量遭遇滑铁卢,卖家们最常见的做法是从中吸取经验教训,然后来年再战。然而,这条道路于四爷而言貌似已经行不通了。
"公司已连续4年亏损,终于到了说再见的时候"!四爷盘算了一番,将苦心经营10年的公司(包括店铺、团队等)交给一直合作的工厂,是目前最好的归宿了。
时至今日,四爷清楚地知道,大厦不会无故一夜坍塌,"连年亏损"的隐患早已在辉煌时就埋下。
"业绩连续7年高速增长,靠的是红利期的运气"
亚马逊还未正式招募中国卖家时,四爷已经从朋友口中知晓这个平台。彼时其正在深圳一家公司上班,当时身边有不少人嗅到商机,尝试通过注册美国离岸公司的方式做跨境,纷纷大赚了一笔。
因此,2012年平台开放中国卖家入驻后不久,四爷便注册了个美国站卖家账号,保守起见,刚开始只是打算先试水小做一番。随着身边朋友一个个混得风生水起,2013年,四爷下定决心离职主做亚马逊,主营LED圣诞灯类目。
彼时包括四爷在内入局的每个人,几乎都幻想着能够一夜暴富,让人没想到的是,跨境电商亚马逊所带来的惊喜远超想象,业绩用"呈几何式爆发"也不足未过。
"从2013年到2019年,公司业绩一直都在高速增长。"根据计算,亚马逊店铺销售额和利润每年都有50%以上的增长,四爷自身也从1人单打独斗发展壮大到拥有一支10余人的团队。
亚马逊平台和圣诞灯类目,是这段辉煌人生经历中最不可或缺的2个"因素"。
近年来跨境电商平台百花齐放,亚马逊其实并不是唯一选择,从业期间陆续在eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee、独立站等其他销售渠道开店,对比来看,这些平台确实也能赚到钱,但是同样的投入,亚马逊的回报率是最高的,最终,公司依旧把亚马逊当做唯一的销售渠道。
圣诞灯类目,却是一直深耕和坚守的领域,相对其他类目来说,这个类目具备"得天独厚"的优势。
"一开始平台上相关产品非常少,甚至连跟卖都没有,只要产品上新发FBA,不用打广告就能够自然出单,对公司而言,整个类目从2013年一直到2017年都是最红火时期,利润高得超乎想象,当时基本上售卖1000万的货,就可以有1000万的毛利。"四爷详细表示,圣诞灯类目属于季节性特别强的产品,所有销售集中在圣诞节前的一个多月,所以一开始并没有被一些资本和大卖家看上。每年旺季时刻,大家就为发货等事宜忙个不停,根本没时间也不需要考虑打广告、刷单等运营手法,由于利润实在太高,物流成本被自动忽视,基本上都只是发快递。
四爷对自己有着清晰认知,业绩连年飞升,并不一定是自己的能力有多强,而是凑巧成为早期做跨境的这一批人,凑巧赶上了红利期的运气,仅此而已。
卖家们的精彩故事,无疑与跨境电商的运行脉络是一体的。
"这简直是身处一个躺着赚钱的时代"。四爷入局亚马逊之际,正是跨境电商迅猛发展时期,亚马逊给予了无数草根"阶级逆袭"的绝佳机会,从业者们并不需要流利的英语水平,也不需要丰富的从业经验,一开始只需要简单做好货物的搬运工,一个又一个造富神话便可涌现,四爷幸运成为其中的见证者与受益者之一。
一年广告费超2000万,公司陷入常态化的亏损中
诸多局中人或许也知道,自己在凭运气赚钱,并且心知肚明,这个行业的运气不会一直持续下去,逐年拥挤的赛道和不断上升的成本,就是最好的佐证,但是一批急于享受跨境电商红利的从业者们,身处局中无暇顾及行业飞快增长下的暗流涌动,依旧狂奔的业绩,也在一定程度上冲淡了隐隐不安。最终,很多人都选择继续乐观下去,直到美丽的泡沫被"戳破"。这些年,四爷陆续发现,身边同行凭运气赚到的钱,又全凭本事亏掉了。
2020年可以称作所有跨境卖家一个重要的分水岭。新冠疫情爆发后,全球线下经济受到不同程度影响,消费者转而来到线上购物,跨境电商迎来井喷式发展,从业者们再一次感受到2012年亚马逊开放入驻初期的"赚钱快感",很多深圳卖家被疫情改写命运一夜暴富,华南城某些公司甚至高调奖励员工宝马5系。
然而这次疫情红利与跨境起步之初的繁荣情形稍有不同的是,跨境电商的竞争者更多了,跨境销售链条上的不稳定因素也更多了,其中跨境物流作为产品销售的重要一环,频频拖后腿,多人在这场生死大考中不幸被时代抛弃。
向来还算警醒的四爷,一时被疫情带来的繁荣蒙蔽,行差踏错、干戈寥落,四爷彼时也未曾预料到,一次过失会开启公司的4年连亏之路。
"疫情初期确实对公司的运营造成了一定影响,不过整体算下来正向激励居多,产品的销量和利润都处于高速增长状态,恰恰是这异常高昂的营收,为后续经营埋下隐患。"据了解,2020年由于销量太火爆,圣诞灯产品很早就卖断货了,四爷决定乘胜追击,在11月底,又快递补货了1000多万货值的圣诞灯,可惜天有不测风云,疫情期间即使是快递发货,物流时效依旧太过拉胯,等到产品终于上架成功时,已经完美错过了圣诞产品的销售旺季,最终,这批原本被寄予厚望的货物变成了烫手山芋。
众所周知,旺季期间若产品尤其是季节性产品销量表现不佳,大促过后卖家便需及时处理未售完的商品,否则会面临巨额的仓储费用。当时很长一段时间,四爷都在为这批货物"焦头烂额",费时费力干着低价甩卖、移仓、换标等工作,最终算了算,这批货物不光没有赚钱,还把之前赚的钱都吞进去了,整个旺季白干。
"过于投机主义是对2020年这个旺季滑铁卢的最好解释。"四爷反思昔日过失,认为最主要的原因还是没有管住人性,迷失在了业绩猛然增长的惯性里。
彼时,还有很多人和四爷一般,因为过分夸大商机,自动忽略了商机背后的荆棘丛生,一时不察就被无法回笼的货款、持续产生的仓储费用狠狠绊倒,更严重者甚至从此一蹶不振,店铺难以为继。
2021年,四爷公司没能重回业绩增长态势,反而再次陷入亏损的泥潭中。不过其对跨境貌似依旧保持美好和乐观,甚至给公司定下一个亏损小目标:亏损1000万以内并活下去……
"当时依旧幻想公司可以回到疫情前那种行业红利期,觉得亏损1000万以内只是战略性亏损,内卷一段时间后,竞争对手就会自动退出,业绩会再次好起来,但实际上内卷的大门已经打开就关不上了,或许有些同行确实被迫卷走了,每年杀进来的同行却更多了,圣诞灯类目本就狭小的生存空间一年比一年收紧……"
2022年以及即将过去的2023年,公司持续陷入常态化的亏损中。
前不久的黑五网一,公司业绩异常惨淡,所有员工营收加起来远远低于预期,销售端依旧低迷的同时,成本侧的压力也骤然加大。
"运营成本逐年走高,广告费再加上物流费等各项硬性成本支出逐年递增,整体利润越............. 原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1522120.html
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