爆品盘点：电视电脑支架或将成今年爆品，扫地机器人成家居新宠

2020旺季怎么打？2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会上，亚马逊全球开店高级专属客户经理为卖家准备2020年下半场旺季促销攻略，内容包括机会、促销手段、备战攻略、运营要点、爆品盘点五大方面。

机会：利用好亚马逊下半年促销日

今年下半年的促销日仍然是以Prime day、黑色星期五和网络星期一三大促销日为主，另外也将根据不同地区和国家设置不同的促销活动，例如北美地区传统的奥特莱斯活动。受疫情影响，今年促销日活动推迟，相应活动的提报窗口预计将于8月初开放，具体的时间节点需及时关注后台通知消息。

促销日的活动对于卖家来说能够实现短期内的利益增长，其主要包括四点：

1、提高产品和品牌的曝光度；

2、Prime day等类型的促销能够给卖家带来不一样的促销玩法；

3、有助于在下半年的计划里宣传新品；

4、快速积累review，使得产品排名在短期内得到大幅提升；

而从长远上来说，参与促销日也能够帮助卖家实现发展，其一，可以提升产品的整体排名；其二，增长产品整体曝光度；其三，实现产品成为爆品的可能性。

促销工具：传统三大Deal，辅助新玩法

亚马逊常用旺季促销工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒杀；除了传统的三大促销工具，亚马逊新开发的促销工具还包括：Coupons、Prime专享折扣以及日本站独有的限时优惠活动，按月开展。

此外，亚马逊还有很多促销的导流工具，其一，商品推广（CPC广告）作为一种自主创建的广告方案，卖家可通过创建CPC广告实现转化率；其二，A+页面，完成亚马逊品牌备案的卖家可以自主创建A+页面用来提高产品转化率；其三，亚马逊品牌旗舰店，可以帮助卖家维护品牌，实现产品导流。

旺季整体促销攻略：三大阶段实现旺季促销，布局应从年初做起

前期：页面优化，合理参加亚马逊平台提供的各种促销工具，提升产品和品牌的在消费者的印象，提高转化率，抓好七天秒杀和LD的布局；

旺季促销：抓住旺季促销阶段，产品和排名将会得到一个较大的提升，前期七天秒杀和LD的布局铺垫就是为了能够参加DOTD活动，因此卖家在得到DOTD的机会之后，应合理规划促销布局，实现产品和品牌的曝光度，实现爆品可能性。

后期：在旺季过后产品和品牌积累下来一定的review和良好的排名之后，卖家应注意维护好排名，同时进一步促进转化。

运营要点：四大促销工具不同玩法

作为亚马逊平台较为常见的四种促销工具，优惠券的折扣力度最低，在5%左右，

LD和七天秒杀高于优惠券，折扣力度平日里在15%，节日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度为20%，节日要求25%~30%。

针对不同折扣力度的促销工具，备货时也应该根据其特性进行合理备货，优惠券活动较多，备货量不需要太大，可控制在平时的一倍的库存即可；LD由卖家自主发起，不同品类的特性不同，库存量可由卖家手动调整；七天秒杀周期较长，因此建议卖家库存量应为两周的数量；DOTD的流量最大，因此卖家备货应在两周至四周的库存量，促销日活动力度更大，因此库存量应在四周以上。

不同促销工具客户评论数要求也不同，优惠券仅需1至4个review即可，星级在2.5星即可，LD和七天秒杀要求review星级在3星以上，DOTD星级最高，为四星。其中申请活动提报的频率也不一样，DOTD需30天以后才能重新提报。

爆品盘点：电视电脑支架或将成今年爆品，扫地机器人成家居新宠

今年，根据亚马逊平台上半年的销售情况，以下盘点几个销售量比较好的品类。

3C品类。3C在七天秒杀中的销量增长非常快，体量也相对较大，而在新品推送环节中，3C品类在优惠券活动中销量增速最明显，因此3C品类卖家在考虑新品促销活动时，可将促销券活动纳入重点考虑范畴。同时，建议卖家在促销日的时候可以将站外引流与站内广告相结合。

在往年的大促中，TWS耳机和运动手环的销量都比较可观，其中运动手环在今年疫情影响下的销量增长较往年更加突出。此外步话机、对讲机产品这一类产品在数据上显示也是销量较好的产品，电子转换设备、无线充、自拍杆、蓝牙音箱、电视电脑支架等产品同样是亚马逊今年推荐重点，其中电脑、电视支架预计会在今年年底实现大爆。【点击逛展】线上逛展百家3C数码工厂。

家居品类。家居品类在促销工具的表现与3C品类大致相同。家居品类的常见爆品推荐中，首推就是扫地机器人，随着海外居家隔离时间延长，扫地机器人的增量也十分可观，再一个就是电竞椅，疫情家居娱乐时间增多，桌游成为主要选择之一，电竞设备销量也随之增加；剩下的就是一些常用的家居产品，例如收纳盒、可清洁拖把、除湿机等产品值得卖家考虑。

此外，口红、个人护理类产品在满足相关资质认证之后在平台也均能取得不错的销量。【点击逛展】线上逛展百家3C家居工厂。

（文/ 韩雅秋）

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