日前,一年一度的黑五网一促销活动各站点申报已经开始。卖家可以根据自身情况进行相关活动申报。今年的黑五网一和prime day都集中在了下半年,成了今年最大的旺季。卖家要抓住这波流量,争取获得最大收益。
在去年,亚马逊在全球发出了35亿件包裹,其中有超过10亿件商品是在旺季售出的,占了总量的28.5%。而今年是三大活动集中举办,销量将会有新的突破。
为什么我们一直在强调要参与旺季促销?
最直接的因素就是活动宣传力度大,带来的流量多,可以快速带动产品销量的增长。参与旺季秒杀活动,甚至能实现平时几周的销量在短短几个小时就达到了。
除此之外,还能为卖家带来几大优势"加成":
旺季引流
亚马逊在黑五、网一这样的购物旺季通常会通过官网、电视等渠道,进行大规模广告宣传,直接为店铺带来额外流量。
展示机会
专属展示页面曝光促销信息,直接把卖家的促销商品"推"到消费者眼前!
整体增长
促销不仅可以用于推广Best Seller,还能明显提升整体销量以减少库存压力。
优先曝光
参与促销的商品将在搜索结果中显示专属标识,让消费者一眼锁定您的商品!
卖家可以提报哪些活动?
01.镇店之宝(DOTD)
镇店之宝(DOTD)是通过极有利的促销价格在有限时间(24小时或到库存售罄)内冲击产品销量的一大顶流促销活动。
提报要求:
▸ 产品和品牌具有广泛的认知度
▸ 产品评级至少4星及以上
▸ 至少为现销售价格的7折或更高折扣
▸ 黑五网一期间售价为过去365天内最低价格(包括所有促销价)
▸ 同一ASIN不能在14天内重复运行镇店之宝
▸ 同一ASIN不能在60天内重复运行7天促销或秒杀
▸ 在促销开始之前,产品须有至少满足4周销量需求的库存
提报方式:
联系客户经理为买家提供最有吸引力的促销,促销幅度决定了DOTD提报是否能成功及活动时间安排。在活动开始前需要提前备好4周的存货。
02.7天促销(7DD)
提报要求:
▸ 历史销售表现优异的品牌,符合活动当下季节性的产品
▸ 产品评级至少3星及以上
▸ 促销价格必须是当前售价的85折或更高折扣
▸ 黑五网一期间售价为过去28天内最低价格
▸ 同一ASIN不能在7天内重复运行7天促销
提报方式:
▸ 登陆卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
▸ 点击"显示符合7天促销条件的商品" > 选择显示"黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周 即将开始的活动"的ASIN
▸ 每个7天促销的促销佣金为1,000美元,并将在促销活动结束后单独开具发票
03.秒杀(LD)
提报要求:
▸ 历史销售表现优秀的品牌,符合活动当下季节性的商品
▸ 产品评级至少3.5星,或无评论
▸ 促销价格必须是当前售价的8折或更高折扣
▸ 黑五网一期间售价为过去30天内最低价格
▸ 同一ASIN 不能在7天内重复运行秒杀
提报方式:
▸ 卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
▸ 点击"显示符合 秒杀 条件的商品" > 选择显示"黑色星期五网购周 & 网购星期一网购周 即将开始的活动"的ASIN
▸ 每个秒杀的促销佣金为500美元,并将在促销活动结束后单独开具发票
04.优惠券(Coupon)
提报要求:
▸ 您必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5 或者0(即没有收到任何反馈评级)
▸ 产品评级:有1-4条评论的产品评级需至少2.5星,有5条评论以上的产品评级需至少3星,产品可以无评论
▸ 至少为现销售价格的9.5折(最低可设置到2折),如果低于30天内最低价的8折,可能获得额外的活动曝光
▸ 产品售价不低于5美金
▸ 符合卖家自配送Prime/亚马逊物流/卖家自配送的商品
▸ 产品必须为新品
提报方式:
▸ 登陆卖家平台自助提报
▸ 注意将优惠券设置在黑五或网一活动期间
活动的优势以及参与方式了解之后,卖家提报活动申请通过,流量就有了。但是要想真正带来销量,还需要做几项准备工作:
(1)优化listing页面:包括使用高质量产品图片,吸引用户关注;商品描述更具体生动地介绍产品的相关特点,提高用户的购买欲望等。
(2)打造好评review:与真人测评机构合作,增加产品好评,可以提高产品的排名,同时增加用户对产品的信任感。
旺季促销对于卖家来说,即使是遇到再多的困难,都是必须要参加了,随便提报几个活动都有提高销量的机会,同时还有帮助店铺引流,为产品增加曝光量等优势。卖家也可以趁着旺季还有一段时间,利用真人测评提升一下产品排名,为后续抢占更多流量争取更有利的地位,因为越临近旺季,平台审核会越严格,现在是最佳时机。
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亚马逊黑五网一开放提报,卖家想要抢占流量一定要趁早
日前,一年一度的黑五网一促销活动各站点申报已经开始。卖家可以根据自身情况进行相关活动申报。今年的黑五网一和primeday都集中在了下半年,成了今年最大的旺季。卖家要抓住这波流量,争取获得最大收益。在去年,亚马逊在全球发出了35亿件包裹,其中有超过10亿件商品是在旺季售出的,占了总量的28.5%。而今年是三大活动集中举办,销量将会有新的突破。为什么我们一直在强调要参与旺季促销?最直接的因素就是活动
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