亚马逊直播带货全站上线，助力流量和转化数据快速增长!

亚马逊直播带货全站上线，助力流量和转化数据快速增长!

国内外直播带货模式：

说起直播带货模式，在国内，这种模式远比国外流行。不仅是国内电商巨头阿里，阿里先后打造了"来往""Real如我"以及非常成功的"钉钉"等一系列社交产品。并投资了陌陌、新浪微博等知名社交平台。

虽然钉钉在To B社交领域做出了不错的成绩，但阿里在泛社交领域却屡屡遭到挫败。

但是这些社交平台的电商路，走得似乎更顺畅一些。

无论是微信借助小程序和直播，将电商体系打造的日益成熟;

还是抖音和快手的直播电商，给商家带来了巨大的私域流量;就连微博，也曾在2018年铸就了网红经济和社交电商的初期辉煌。

社交和电商之间存在一种融洽的关系，他们之间不断试探、相互学习、彼此竞争，相辅相成。

亚马逊带货模式的兴起：

之所以说国内直播带货模式远比国外发达，近期亚马逊也开启了直播带货模式，但是相比国内，亚马逊平台很多主播都是业余的，亚马逊引入直播电商的方向没有错，但它忽略了对平台上品牌方的初期教育，多数商家仍效仿着传统电视购物的方式中规中矩地测评产品，完全没有主动同直播间用户建立沟通的意识，而直播时长多以10分钟为主，直播频率十分不稳定。

亚马逊带货不像国内，国内早期就已经开始实行电商平台或者社交平台直播带货的模式了，以至于现在许多大明星也参与电商行业的直播带货。这直接带动了整个品牌，从而带动了整个店铺的销量。

虽说亚马逊平台在模仿国内平台直播带货，但是亚马逊却低估了超级主播李佳琦和薇娅自身所具有的"核力量"，就像之前所说的并没有引入网络红人辅助带货。

直到2019年11月6日，世界级网红卡戴珊为了自己代言的香氛品牌KKW做宣传，连线进入薇娅的直播间，原本在视频另一端心不在焉的卡戴珊目睹了薇娅在1分钟内卖出15000瓶香水时，她惊讶地脱口而出道："OMG,It's crazy!" (天呐，这也太疯狂了)

之后卡戴珊凭借自身在海外的影响力，迅速在国际网红圈中引起了一阵"海啸"。此后，不断有海外网红向中国MCN机构寻求合作，希望也能参与直播带货。国内直播带货如火如荼，充斥着越来越惊人的销售数字，而除了主播强劲的带货能力和全网最低价的诱惑外，其中一定程度上也是由于用户的冲动型消费。

但是从目前Amazon Live的板块内容看，无论长视频、短视频还是官方直播，都偏向于传统的产品介绍和测评，像是主播单向的推介，更追求品牌露出而不是卖货。这和主播对自身的定位如出一辙，海外网红们仍然认为"我是个creator(创作者)，不是个seller(卖方)。

从这个角度可以看出，美国当前的直播卖货依然没有跳脱出内容生产的范畴。这或许也是为什么亚马逊、Facebook、YouTube等平台，明明拥有庞大的、享誉全球的知名网红，却迟迟没有培养出类似李佳琦、薇娅这样顶级带货主播的原因。他们根本不会像国内网红一样卖力带货。

这之中也有不少网友隔空喊话亚马逊, 让它快来以正确的姿势，向淘宝直播抄作业。

最近亚马逊也推出了很多平台扶持：

亚马逊买家可以在Amazon.com和Amazon.com应用程序的多个位置发现直播。品牌的产品详情页以及在买家浏览的各种展示位置上。直播也可以配置为显示在Amazon Store中。所有直播均可以在Amazon.com/Live和" Amazon Live"下的Amazon移动应用程序中找到。

并且使用Amazon Live Creator在Amazon上进行直播没有任何费用。卖家可以在产品的详情页，亚马逊商店以及买家浏览的各个展示位置上免费进行流式传输。所有直播均可以在Amazon.com/Live和" Amazon Live"下的Amazon移动应用程序中找到。

如果希望为直播增加更多流量，则可以通过付费增加直播来扩大覆盖范围(仅适用于使用Seller Central并有权在Seller Central内投放广告的品牌所有者)。直播时间越长，买家越有可能在Amazon上发现你的视频，建议每周进行多次直播以吸引Amazon买家。

对于商家而言平台扶持也是非常重要的，好的平台，优质的扶持方案，都是决定你店铺成败的因素。

目前来做亚马逊直播有几个扶持地方 ：

1、 LIVE 直播页面目前会永久保留你们直播视频，就像在各大直播平台直播后，有一个录播一样。而且亚马逊为了扶持直播用户的直播过视频是一直会在直播页面的，直播完之后用户进入直播页面也可以看到你的直播，除了直播过程中流流量，后续还会带来持续的流量 。

2、目前针对亚马逊直播的卖家，平台本身也是有站内的流量扶持的，卖家做直播，平台觉得你在认可，支持平台做这个事情，所以他站内也会有部分的流量分发。

2020年，可以说是短视频盛行的一年，直播、短视频营销已经如火如荼开展。希望各位卖家提前准备，趁此时机为自己的产品做好宣传。而且现在跨境电商的直播成本非常低，在平台、卖家竞争如此激烈的情况下，短视频+直播为卖家打开了新大门，值得每个卖家尝试。（来源：博昭跨境电商）

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美国暴乱持续不断，防身喷雾一跃成为亚马逊畅销品

美国佛洛依德案引起的全国性示威活动不断升级，美国各地爆发大规模的游行和暴乱，自卫一时成了美国人关心的头等大事，消费者们纷纷在亚马逊购买防身喷雾。

根据Marketplace Pulse的监测数据显示，美国时间周一上午，一罐售价9.48美元的"警用强度"Sabre防身喷雾取代了短裤T恤等，跃居亚马逊运动和户外用品畅销榜第一。

很多用户都在Twitter等社交媒体互相推荐自卫产品，还有网友发布了亚马逊的Sabre防身喷雾链接。

另外亚马逊新奇服装畅销榜上，两件印着"I can't breathe"的T恤挤入前十畅销排行榜中。在亚马逊服装畅销总榜上，印有" Black Lives Matter"的T恤排在第60位，而就在上周五，它的排名还在1000名开外。

书籍方面，有关种族歧视的作品也成为最畅销的产品。

5月25日，在美国一名白人警察暴力执法致使黑人死亡后，全国各地爆发示威游行活动，一些示威活动变成了暴力事件，商家被洗劫一空，建筑物和车辆被放火焚烧。

来源：AMZ123

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2020年做亚马逊会不会晚？

如果大家问我2020年做亚马逊会不会晚？那我想问大家有没有听过这样一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。我们知道，现在入场国内淘宝肯定是晚了，有时候在某一文章下看到关于国内市场的问题，下面就有两万多关注评论，其实这就可以想象现在的淘宝卖家就是拼得头破血流去做。但如果打算现在做亚马逊，我觉得一点都不晚，甚至还是个机会！

我觉得想做亚马逊关键还是得自己用心学习。而且亚马逊没有大家想象的那么复杂，虽然里面的坑很多，但是我们再去想一下，现在不管做什么事是不是都有很多坑？毕竟现在是一个快速发展的时代！而我们要做的就是去学习和了解亚马逊的规则，要懂得运营亚马逊的思维，以及去了解亚马逊的各种运营模式，这才是我们应该做的，因为只有这样我们才知道哪种模式适合自己。只有这样我们才会选择适合自己的模式，这样我们才能赚到钱。

大部分人在中国做亚马逊的只知道一个是精品，一个是erp。其他的好像也不太清楚，其实在美国很多模式都成熟到成为产业链了，可国内还没听说过，比如批发模式，套利模式，尾货模式等等十多种模式。所以，在做之前你能先自己掌握多少信息，这个是关键。要想做好，就要多去了解！等你了解差不多了,学习差不多了，你也就离成功差不多了！

我个人觉得，对于有一种人，他们觉得一定要找一个冷门而且很暴利的行业，他们要做最早那批吃到螃蟹的人，其实现在入场亚马逊按时间来说肯定是有些晚了。毕竟现在已经有人陆陆续续了解到了亚马逊商家的知识。而且现在已经是2020年了，不是十年前的那个时候了，虽然亚马逊在中国发展不到十年，但是我们国家做亚马逊还是毕竟是很小的一部分，所以相比淘宝来说竞争力是相对来说小很多的！又因为今年的疫情，有一些原本做亚马逊的人都退出了亚马逊，这样导致现在国内做亚马逊的人是越来越少，所以我觉得现在也许就是入场亚马逊最好的时代！我们虽然没有赶上十年前的入场，但我们可以把握现在的入场机会！

首先我们现在看到的亚马逊大商家，通常只看到成功的那部分人，却没有考虑过对于任何人刚踏入一个新的市场时，其实处处都是坑，对于我们现在想要入亚马逊的新人来说，可能稍经培训的就知道应该怎么去做，而这些经验都是之前摸黑走路的人总结出来的。

其次我们可以通过反向去判断，因为亚马逊是重产品并不是重卖家，不是先跑到一块大蛋糕面前的人就能一直占住这个位置，而是先来者也要让位于表现得更加优秀的后来者。所以我们要明白，只要你做好了，做优秀了，你就是那个佼佼者，亚马逊是不分入驻先后顺序的！

最后我想说的是，亚马逊不同于国内很多电商平台，它有很多规则都是跟国内不一样的，包括初期入门的选品、之后的推广引流、再到步入正轨后的应对退货、物流慢等等状况。很多这些门槛都是让新手束手无策的，再加上国内很多商家不太懂英文，产品上架都会觉得困难......这些都会劝退潜在的竞争者。

如果你是一点都不懂亚马逊，但是想要从事亚马逊，那你可以找一个培训机构，先去进行了解，也可以给我留言私信，我可以帮助你去了解！

我现在只能说现在做还不晚，关键你是在做之前到底弄懂了多少。希望我的文章对你起到帮助作用！

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亚马逊卖家运营中的几大常见误区

最近一段时间，打开电脑都能明显感觉到订单和流量的回暖，而且在欧洲疫情稳定后，也已经全部放开发货限制。很多新手卖家都在忙着补货，而目前整个亚马逊平台，新手卖家占据65%以上，说明整个行业仍然处于高速增长状态。当然这么多的新卖家，日常运营总会会犯以下几个错误。

1，不重视产品质量

这里分两种情况。如果只是想把亚马逊当做赚钱的平台，那么你可以随意选些次品上去，各种刷单、跟卖，运气好的话可以赚点Q。如果你想把亚马逊当事业来做，那就一定要重视产品的质量，亚马逊虽然每年算法，规则都在变，但全部都是基于产品质量基础上做的变革，多看你想做的产品的差评review，找到可以改进的地方，进一步优化它，争取做得比别人更好。

2，选品过于随意

新卖家刚开始做的时候喜欢跟风式选品，看到什么好卖就去卖什么，这种选品方式肯定做不了多久的。正确的选品方法是不只看商品的外表，一定要拿数据说话，这个产品日销量多少，类目排名多少，Bestseller前20名销量多少，没有数据支撑的运营都是耍流氓；选品对了，事半功倍，选品错了，事倍功半不要操之过急，多拿数据说话，科学选品才能比别人做的更好。

3，不去分析竞争对手

很多新手卖家每天都只是在忙着分析标题、主图、关键词，想着怎么增加review，去掉差评，唯独不去关注这个产品的竞争对手。其实我们在把一个个产品按几级分类后会发现竞争对手就那么几十个，对方多卖一个商品的话，你就只能少卖一个。每天多关注一些比自己做得好的Listing，反复优化，想办法把它做得更吸引人，这才是一个优秀的卖家。

4，不重视知识产权

这是很多中国卖家的通病，亚马逊作为美系公司，是很注重知识产权法的保护的，对侵权处罚是最严格的，轻则下架你的产品，重则直接封你的店，所以新手卖家在选品的时候一定注意不要侵权，同时注意保护自己的知识产权不被别人侵犯。

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亚马逊直播转化率71.4%！现在上车还晚吗？

亚马逊直播转化率71.4%！现在上车还晚吗？

5月22日，阿里巴巴发布了2020财年全年及第四季度业绩，阿里2020财年（2019年4月到2020年3月）的消费型商业业务交易额突破1万亿美元，成为全球首家交易额破1万亿美元的平台经济体。其中淘宝天猫的增长仍然非常可观，这主要来自于直播。

李佳琦直播卖口红

薇娅直播卖房子

罗永浩直播卖手机

董明珠直播卖家电

……

直播创造了一个又一个奇迹

财报显示，今年1月到3月，淘宝直播的日活跃商家数同比增长了88%，淘宝创造的新场景，已经成为品牌和商家重要的生意增量来源。

与此同时，亚马逊也看中了直播这块蛋糕。

根据亚马逊统计数据表明，在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍，这表明购物者对视频的偏爱很高。

- 直播带货为什么效果那么好？-

其实底层逻辑是基于视频直播类的内容跟客户的互动性更强烈，让客户更加的感同身受，加上折扣的刺激这时候客户就会冲动消费。

实时视频更具吸引力，使品牌所有者可以实时在视频中回答客户问题并使用聊天功能，展示产品的独特功能和优势，并向潜在的亚马逊购物者推广其产品。

- 在Amazon Live上直播的优势-

1. Amazon Live可帮助促进产品发现和曝光，因为消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播流，并在产品详细信息页面，Amazon Store和购物者浏览的其他展示位置上找到亚马逊应用；

2. 在您的视频和聊天中实时与客户聊天并进行互动。

3. 卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即刻在直播当中轻松展示。

4. 直播结束后卖家可以评估本次直播的效果，包括观看次数，产品点击次数和销售量。

在国内电商直播带货的不断催化之下，亚马逊直播也是一个必然产物。随着Facebook、Ins、Google等不断完善视频和购物功能，目前亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家，这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力，同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。

目前亚马逊Amazon Live虽然仍处于刚起步的阶段，但是对于中国卖家来说，也是一个值得去尝试的流量新渠道。（来源：SellerMotor数魔跨境）

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睡前刷手机容易抑郁？薛天赵欢团队揭示神经机制蓝光

睡前刷手机容易抑郁？薛天赵欢团队揭示神经机制蓝光

　　来源：学术经纬

　　临睡前，你通常做些什么？如果总是长时间看电视或是盯着电脑、手机，那么下面这项刚刚在线发表于《自然-神经科学》上的研究论文或许会给你一些健康提醒。

　　由中国科学技术大学的薛天教授与合肥学院的赵欢博士领衔的一支研究团队发现，增加夜间的蓝光光照，会影响大脑特定的神经环路，从而引起抑郁相关的症状。

　　科学家们在论文中指出，光照影响着哺乳动物的各种生理功能，包括情绪。一方面，不少研究显示白天适量晒太阳能提升情绪，采用"光疗"补充光照，可以缓解抑郁患者的症状；另一方面，夜间来自光污染或电子设备的过度光照，被认为有引起抑郁症状的风险。

　　小鼠的昼夜喜好虽然与人类相反，但它们的行为同样受到每日光照变化和昼夜节律的影响。研究小组首先设计实验验证了这一点。

▲实验设计示意图：实验组的小鼠在夜间增加蓝光照射（LAN），然后观察它们的行为变化（图片来源：参考资料[1]）

　　他们在连续3周的时间内，每天晚上用蓝光照射小鼠2小时。增加夜间照明后，小鼠的昼夜节律没有被改变，但渐渐出现了一些异样的行为。比如，当被迫游泳时，它一副爱动不动的放弃状态；面对糖水，偏嗜度下降了——快乐水不快乐了！由于这些行为与人类抑郁行为有一定相似性，科学家们将其定义为抑郁样行为。

　　不仅如此，取消每晚的蓝光照射后，小鼠也没有马上恢复，抑郁样行为仍然持续了长达3周的时间。

▲强迫游泳实验和糖水偏好实验的结果显示，小鼠在连续一段时间夜晚暴露于蓝光后行为发生了改变（图片来源：参考资料[1]）

　　那么，夜间增加的光照为什么会引起抑郁样行为呢？接下来，这支研究团队利用神经示踪工具，找到一条特殊的神经环路，进而揭示了现象背后可能的神经机制。

　　具体来说，这条神经环路起始于视网膜，其中分布着一类神经节细胞（简称为ipRGC），它们表达与调节生物钟有关的一种蛋白。这些细胞对光有敏感性，它们被光激活后，将信号发送到脑中一个叫外侧缰核的核团背侧（dorsal perihabenular nucleus，简称dpHb），那里的一部分神经细胞继而投射到伏隔核（NAc）。而这两个脑区与抑郁症状关系密切。其中，外侧缰核常被称为大脑的"反奖励中枢"，介导了许多负面情绪，它的过度活跃会诱发抑郁样行为；伏隔核则与快感很有关系，参与抑郁症的形成。

　　当研究人员在小鼠脑中阻断外侧缰核与伏隔核这两处之间的神经连接，可以防止夜间光照诱导产生抑郁样行为，说明这条神经环路起了重要的作用。

▲研究者提出了夜间增加光照引起抑郁样行为的一条神经通路（图片来源：参考资料[1]）

　　有人可能要问了，既然这条神经环路会被光照激活，那白天怎么办呢？研究作者比较后发现，夜间光照对这条神经环路的激活强度远超过白天光照，这可能解释了为何白天光照并未导致行为变化。

　　在论文的讨论环节，科学家们也指出，这一发现是不是能推断到人类身上还需要谨慎思考，毕竟小鼠实验有其局限性，比如小鼠本身比较讨厌光照，因此对光照的负面情绪可能额外强一些。而且，不偏爱糖水等行为也可能由其他原因引起，与人类真正的抑郁未必相同。

　　不过，作者总结说，要认识夜间增加的光照对情绪有什么影响，找出夜间光照影响大脑的神经通路是第一步。如果光照在人体中激活的是相同的神经环路，这些结果也许有助于解释过度夜间光照如何影响人类，为何与抑郁症状相关。事实上，就在前不久科学家们也在人类的视网膜里找到了ipRGC神经节细胞，也就是这条神经环路的第一站。

▲相关阅读：为啥白天不懂夜的黑？《科学》发现三种新细胞，可帮助大脑区分白昼与黑夜（图片来源：Pixabay）

　　随着工业和科技的进步，夜间照明越来越普遍，很多人生活在"不夜城"的霓虹灯下，到了景观灯熄灭的深夜，回到家中又继续与电子设备发出的蓝光相伴。然而，人类在数百万年的演化过程中适应了昼夜变化的光照，当夜间光照过度，我们的健康和情绪或许正悄然受到负面影响。

亚马逊爆款有哪些特性？卖家怎么知道产品是否自带爆款潜力？

假设你有选品方面经历，你应该知道亚马逊一般能带来长期高获利的是"止痛药"类产品，而非"糖块"类产品。将产品形象化是为了让我们可以敏捷识别出你的产品属于哪一类，猜想其是否有持续、长期出售的机遇。

糖块类产品一般指当下最抢手、最盛行的产品，例如2017年风行一时的指尖陀螺，而这些产品往往时间很短、出售变化无常。

糖块类产品能让卖家敏捷赚波快钱，但这只发生在短期内买家购买需 求高涨的时候。你可以趁波逐浪，但要记住，这类产品风险较高，很容易引起卖家之间的价格战，一旦失利，便是很多的库存被积压，对大多数电商企业来说，糖块类产品或许不是一个好的长期选择。

而止痛药类产品首要处理当下买家的产品痛点。假设你的产品能立即满意需求，那么买家就会蜂拥而至。例如我的一位卖家朋友出售专为女性高跟鞋规划的特别鞋垫，现在每年都能赚数百万美元。她 的产品处理一个很现实的问题，大多数女性整天穿高跟鞋会感到脚部不适，而这款产品缓解了疼痛，这便是为什么她的产品会有如此高的需求。再举个例子，亚马逊上的激光生发产品也相同满意了人们想要坚持出色的表面是一种广泛需求。

除此之外，亚马逊卖家要了解产品是否有爆款潜力，还要自问以下6个问题：

1、你的产品在整个商场上有满意的需求吗?

假设你只检查单个亚马逊的产品listing，你是无法精确地衡量产品的需求的。相反，你可以通过检查亚马逊主页上类似产品的月度出售猜想来更精确地了解需求。就我个人而言，我期望在查找的首页上看到排名前10位的卖家每月的均匀出售额至少抵达1500美元。

2、你的产品是不是太有比赛力了？假设你期望有机遇跻身亚马逊BSR，则需求检查你的产品商场比赛的整体实力。亚马逊的产品列表的强度可以通过检查该产品的议论数量来衡量。你可以通过检查review的数量来衡量亚马逊listing的比赛力。对我来说，同类产品listing的均匀review数情况下应该低于100 条议论。

3、卖家之间的出售散布是否均匀？假设某一商场80%的出售额都被一两个大卖通吃，或只要少数几个品牌在商场上占主导地位，那么最好不要与这些卖家或品牌比赛。你所在的应该是一个一切卖家都有相等的出售机遇的商场。

4、你的产品有附加价值吗？除了分析数据，你的产品还必须为商场附加价值。首要自问，你能在亚马逊查找的主页上从其他卖家中锋芒毕露吗？在进行产品研讨时，你应该亲近注重比赛对手，看看产品是否能供应区别于其他卖 家独特的价值建议。例如，瑜伽垫在亚马逊上很有比赛力。但假设你想卖瑜伽垫，你需求问问自己：在使产品锋芒毕露的一同充分利用高需求。那么或许你可以出售特别的6英寸厚垫子。或许吸汗特别材料的瑜伽垫。

5、你的产品在实体店很常见吗？

关于海外买家而言，假设在实体店也能找到类似的产品，就很难压服他们在网上购买你的产品。尽管这听起来或许有违直觉，但在线上出售时，你应该始终定位于小众商场，而不是做大。传统线下店 铺一般不会出售不知名的产品，也不会在店肆里出售各种特定的产品。这便是你的首要优势。通过出售一种招引特定人群的产品，你可以彻底控制商场。供应在其他任何地方都无法容易找到的产品。

6、你们的产品获利高吗？

在选择要出售的产品时，你还必须检查同类产品在亚马逊上的出售价格。在当前的出售价格下，你能找到你的产品并取得满意的获利吗？就我个人而言，除非至少有60-66％的获利率，不然我不会在亚马逊上出售产品。

来源：跨境电商赢资讯

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