2024年11月22日星期五

跨境电商资讯:美国直播带货现状,“妈妈”


"三只羊的老板过来(美国)考察了一圈,发现太不一样,还是决定老老实实做好东南亚市场。"CreatoRev创始人董璠回忆。CreatoRev是TikTok Shop(TikTok电商)美区内最早拿到注册牌照的MCN公司,同时也是TikTok官方合作网红MCN机构。据董璠透露,CreatoRev全网签约博主超8000个,TikTok上签约博主超3000个。根据Tabcut特看数据显示,CreatoRev持续霸榜美国MCN榜首。与三只羊一样,遥望科技、交个朋友、东方甄选等机构都陆续展现出对出海的兴趣,且不约而同地将视线落在了美国。6月,遥望科技签约美区达人Simplymandys,以单场73.7万美元GMV打破TikTok北美区单场销售纪录,但这一纪录不到24小时就被另一位当地达人刷新。7月,三只羊创始人卢文庆在直播中透露,"美国的公司计划在9月份左右能开好,海外的高管已经在美国洛杉矶待了20多天,这次去也是跟着官方一起出海。"8月,交个朋友方面透露,自今年3月以来,公司启动了海外团队的建设,已在北美设立办公室,在美国市场的首场直播中,单场带货GMV突破百万美元。美区看起来确实是一个不错的市场。据国信证券研报数据,目前TikTok美国月活1.5亿,占美国人口总数约45%。据TikTok数据,美国用户日均TikTok使用时⻓90分钟以上,67%美国用户在日常闲暇时间优先选择使用TikTok。然而,潜力与机会背后,是与国内直播带货行业截然不同的特质。据海外电商和内容数据分析平台特看数据:10月美区MCN机构GMV排名榜单上,Top10并未出现中国公司的身影。

美国直播带货现状,

"超模"反而带不动货与从国内走出去的MCN公司不同,CreatoRev自诞生之日起,就是一家美国本土企业,同时截至目前在美区MCN机构中GMV位列第一。美国直播带货现状,CreatoRev创始人董璠  来源:受访者董璠告诉《中国企业家》,根据TikTok Shop早前的规定,如果想要做美区本本店(本土自运营店),注册时要求公司实际持股75%以上的人必须是美国本地人。CreatoRev除了两位创始人董璠、陈思彪外,公司内其他高管和员工全部为美国人。目前,美区TikTok Shop店铺分为三类:跨境自运营店、全托管店、本土自运营店。董璠告诉《中国企业家》,享受推流机制最大扶持的便是本本店,但想要开本本店拥有诸多限制,本土发货、72小时内有物流号等,很多中国卖家甚至卡在第一关的注册条件,因此大多只能做跨境自运营店或全托管店。而这只是差异之一。带着先发优势,从带货量、销售额、达人数量和粉丝数量等多个维度看,CreatoRev毫无疑问是TikTok的"一哥"。特看数据显示,10月CreatoRev旗下签约达人的销售额是846.62万美元(约人民币6065万元)。但这个规模,在国内MCN市场红海下却算不上头部。"美国的直播带货,不是一个赢家通吃的市场。我们现在带货最好的,是全网唯一一个L7级别的达人,叫Alle。"董璠表示。从粉丝量来看,Alle为40.6万,在TikTok上属于腰部主播。董璠还透露,这也是国内和美国不同的地方,国内的头部主播带货较强,在美区反而很多中腰部的网红达人带货能力比较好。Stormi是美区带货首个"百万大场"的达人,也属于中腰部的"妈妈"博主,她曾以单场104.81万美元超越遥望科技的美区首场直播GMV。

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来源:Stormi主页、置顶视频截图截至目前,Stormi有46.1万粉丝,主页除了带货视频外,大多是自己与女儿、丈夫的日常生活视频。Stormi置顶视频是2023年11月13日发布的一款身体乳的广告视频,截至发稿前该视频已有超1000万播放量,据TikTok数据分析平台Tabcut特看数据显示,单单Stormi最近一场直播中,同品牌该款身体乳就卖出超2.87万美元。

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"TikTok Shop上表现最好的那些主播都是中西部的妈妈,长得很素人,不是那种和超模一样光鲜亮丽的。"董璠表示,在美区TikTok上走红的达人和能带货的达人并不是一回事,在美国很多情况下,那种长得太漂亮太光鲜亮丽的,让大家没有亲近感,反而不会想要买她卖的东西。这与国内不同,美国带货能力强的大多是"素人类",而国内则是"强标签性"类。国内某MCN机构的内容策划编导肖玥分析:"国内个人属性强(强标签)的带货比较强,可能是颜值,可能是性格,可能是表达,或者是有故事性的,都有可能。"

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美区直播带货,还在萌芽中"目前海外直播的发展阶段类似于国内抖音在2019年至2020年期间。"今年8月,交个朋友方面曾在财报电话会上总结。
2022年底,TikTok开始接入小黄车入口,TikTok Shop办公室开始运营,随即CreatoRev成为第一家拿到注册牌照的MCN机构。影视行业从业十余年,董璠创建CreatoRev后,便签约了许多明星、运动员、国际模特等成为公司达人。董璠告诉《中国企业家》,很多明星不愿意带货,甚至一位模特在直播卖T恤时屏蔽好友,"他真的会觉得很丢脸,别人也不见得是真的是嘲笑他,可能是调侃而已,但对他来说他就会觉得非常没法接受。"类似的顾虑国内也曾出现过。2019年~2020年国内直播带货兴起不久,贾乃亮、朱梓骁等明星下海,在抖音直播带货,受到大众的质疑和不解,"朱梓骁直播狂吃鸡爪""朱梓骁直播吃小龙虾"等词条多次登上热搜。和董璠一样的中国.........

"三只羊的老板过来(美国)考察了一圈,发现太不一样,还是决定老老实实做好东南亚市场。"CreatoRev创始人董璠回忆。CreatoRev是TikTok Shop(TikTok电商)美区内最早拿到注册

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1996184.html

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