近年来，由于东南亚和欧美市场的竞争越来越大，为了脱离"内卷"的市场环境，许多出海商家都把矛头对准了拉丁美洲市场。
LM123获悉，继新冠疫情以来，拉丁美洲市场迎来了增长的爆发期，加之政府的积极扶持，电商在拉美的渗透率正在稳步上升。截止至2021年，拉美电商渗透率约10%，电商交易规模达到了2910亿美元。
相比欧美，拉美市场仍保持着较高的电商增长率，其中墨西哥和智利巴西地区以出色的数据表现（2021年巴西的增长率为41%，墨西哥的增长率为32%）向市场展现着无限的发展潜力。
当然开拓新市场，了解当地消费者喜好必不可少。今天，LM123将为大家分析墨西哥和巴西两国的消费偏好，以此帮助各位跨境卖家更好的开拓拉美潜力市场。
品类购物偏好：电子、时尚和宠物
墨西哥：
据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 调研发现，墨西哥热销产品中时装、电子产品和家具位居前列，分别是时装51%、电子产品50%、家具39%，而之后的产品则是家具和家居装饰32%、手机30%、美容和个人护理22%。
其中，时尚已成为墨西哥买家网购品类中最喜欢的类别之一，排名前五的时尚单品包括：鞋类、牛仔裤短裤和百慕大短裤、运动装、香水和护肤品以及上衣。女性买家占51%，男性买家占49%，尤其在25-44岁这一年龄段备受青睐。2022年时尚品类的新增买家数量增加了6%。
与此同时，电子产品是电商买家需求较高的产品，这主要得益于实体店所没有的独家优惠和折扣，以及数字渠道提供的便利性推动买家的购买意愿。
此外，在墨西哥大约有50%的墨西哥消费者更喜欢通过互联网购买美容和个人护理产品。在这一细分市场的平均线上支出为800比索，比去年有所增加。可见美容和个护市场在墨西哥电商市场的需求仍在不断上涨。
宠物经济的热度也在不断攀升。根据INEGI的数据，目前，69.8%的墨西哥家庭拥有宠物。在全国范围内，墨西哥约拥有8000万只宠物，其中有4380万只是狗，1620万只是猫，剩余的2000万只为其他小型宠物。墨西哥一年一度的"爱狗日"（7月21日）即将来临，宠物主人们正在花费大量金钱为它们购买礼物。
根据美客多的报告，自2022年以来，美客多平台上，狗粮的销量同比增长了58%，其他宠物用品的销量也增长了38%。销量增长最显著的是宠物斜坡和楼梯，增长率超过212%，其次是营养补充剂，增长率超过100%。
值得注意的是，一些狗配件，包括除毛刷、训犬垫、中大型狗床、食物和水分配器以及大型宠物背架也很受爱狗人士的欢迎。
巴西：
巴西消费者整体偏品牌产品，喜欢购买大品牌并且价格低于市场价的商品，小型电子产品及配件受欢迎。卖家上新时要特别注意正品渠道。在3c配件中，男性消费者偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品；女性则偏向自拍配件、手机壳、手机膜等产品。
就巴西消费者的整体妆容来说，他们底妆喜欢深色系，追求小麦肤色，对眼妆的要求很高，假睫毛、眼影、眼线这些都是必不可少的。在中国的夏天，就要卖往巴西冬天的产品，比如保湿护肤品等。中国的冬季就要卖往巴西防晒霜等产品。并且卖家要注意巴西的相关节日，在节日的时间段一些产品会热销。
基于巴西消费者的妆容需求，环形穿孔发饰、时尚太阳镜也常年热销，并且在节日来临的时候亮晶款发饰和夸张帽子会很受欢迎。
LM123获悉，随着疫情的封锁，居民的隔离，宠物开始成为日常生活中巴西人最重要的陪伴者。消费者开始对宠物进行投资，为他们购买食物、玩具、服装等等，从而促进了宠物行业的增长。
在截至2022年3月的过去12个月里，巴西在线宠物市场的销售额增长了78%，订单交易量增长了42%。
越来越多的宠物主人购买工业化饲料。在2020年至2021年期间，工业化饲料占据宠物食品总销售的35.8%，而在过去一年里这一比例则升至43.8%。此外，DIY食品的份额则从15.9%缩减到11%。
还有一个值得关注的趋势是，巴西人对个人护理个健康的关注度开始提高。根据Adventures研究，52%的消费者在疫情流行期间进行了美容和个人护理项目。
小结：综合来看，在品类方面两国消费者对时尚品类以及电子产品的兴趣最高，因此卖家在选品时，多注重3C、鞋服等类目。此外，LM123了解到，中国跨境电商时尚品牌Shein已入驻亚马逊站点，行业巨头的布局风向足以证明时尚类市场的巨大前景。
与此同时，墨西哥的香水市场也存在大量的空白商机，此前LM123就在文章《墨西哥"慢时尚"悄然崛起，香水市场蕴含新契机！》中提到，墨西哥的香水市场的商机还是值得卖家挖掘的。
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