之前跟大家探讨过亚马逊产品排名的几种类型,那回归主题,到底怎样才能提升产品排名,抓住平台的流量,转化为销量呢?
首先,卖家需要清楚亚马逊的排名规则,它以A9算法为基准的。亚马逊为了让客户在产品大类中挑选心仪的商品,会根据搜索习惯、停留时长、购买情况进行精准大数据分析。亚马逊还会根据每位消费者的需求和喜好对产品排序,促进商品的转化和成交。
只要卖家了解了影响A9算法的因素,并进一步优化,产品排名就不会差。根据多年运营实践经验得出以下几点亚马逊提升产品排名全攻略,赶快查缺补漏!
一、转化率
转化率(CR)=点击浏览产品的客户数/客户提交订单数,这个数据可体现客户对您产品的喜爱度,转化率越高,说明产品越受欢迎,市场需求 度越大。对此,平台会给予您更多的流量,也可以从中赚取对应的佣金,所以这个数据对平台和商家是双向利好的。卖家应该如何提升转化率?
1、近期销量
对同款产品,销量越高肯定越吸引客户下单,谁也不想做小白鼠。
2、顾客评价(Review)
体现了买家对产品的满意度,可以为潜在买家提供参考价值。
3、产品价格
买家都想买到物美价廉的商品,相对竞品有更大的价格优势更能吸引客户下单。
4、产品变体
变体是指同款产品在参数上的区分,颜色、尺寸、型号等,变体多意味着客户的选择更多样化,一定程度上可以提高客户的停留时间,相对提高产品的成交率。
5、图片或者视频质量
光靠文� �描述已经不能满足买家,图片和视频可以直观展示商品的外观、功能、卖点、使用说明、优势等方方面面,卖家一定要重视。
6、停留时长及跳转率
买家在产品上停留的时间越长,对单品甚至全店产品的了解越深入,越有机会下单,所以Listing各个板块及店铺都需要卖家用心维护,定期优化。
7、问答
这个模块是提供给潜在买家与卖家或者潜在买家之间关于产品进行交流互动的, 主要用于产品的答疑解惑,在质不在量,卖家可尝试在这个模块"埋词",好的问答可以让买家下单增加信心。
二、关联性
1、标题关键词
越多越好,且注意一定要强......... 首先,� �家需要清楚亚马逊的排名规则,它以A9算法为基准的。亚马逊为了让客户在产品大类中挑选心仪的商品,会根据搜索习惯、停留时长、购买情况进行精准大数据分析。亚马逊还会根据每位消费者的需求和喜好对产品排 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1140513.html
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