作者/编辑:Wum
9.9大促盛大落幕,东南亚地区的购物热潮余温未退。卖家们又开始马不停蹄、摩拳擦掌、铆足马力备战第四季度旺季战场。
双11、黑五、网一、双12……超级购物节接二连三,如何在激烈的竞争中满载而归、赚到盆满钵满?
针对中小卖家业务发展过程中存在的痛点和难点,「」推出了"大麦养成馆",旨在通过邀请平台官方和服务商代表、资深卖家等业内专家,每周定期开展线上分享和交流活动,为中小卖家们答疑解惑,解决大家成长中的烦恼。
9月26日晚,举办了「大麦养成馆」"全球跨境市场新商机"系列线上分享会第九期——《迎战旺季 掘金东南亚》,特别邀请电商公司CEO、Shopee高阶认证讲师林宗儒,带领大家开启Shopee & Lazada 旺季备战计划,一起解锁旺季财富秘笈。
林宗儒
电商公司CEO
Shopee官方认证高阶讲师
美国国际物流协会SOLE-DL物流师
负责新兴市场开拓,流量增长,团队搭建,品牌推广
01
兵马未动 粮草先行
对于卖家而言,下半年的9.9、10.10、11.11、12.12等重要大促日是掘金的关键期。每年大促的到来,都意味着东南亚年终购物季正式拉开帷幕。在本期【大麦养成馆】线上分享会上,林宗儒针对东南亚电商大促旺季备货进行了分享。
对于大促活动,林宗儒指出最重要的一点,就是"兵马未动,粮草先行。"
也就是一定要懂得提前备货,一定要做好自己的备货计划和规划,而且要结合你的整个物流时期,物流时间点和周期来进行提前备货,而且我们应该有很多卖家开始在着手准备做海外仓,需要考虑空运以及陆运的时间,包括整个物流这一块的运费也是非常重要的。
林宗儒还特别提到一点,东南亚人口年轻热衷追星,明星同款服装、首饰,包括签名海报等相关产品,对于店铺前期的销量有一个极大的帮助。
对于Lazada的大促核心流量,林宗儒对于几个不同的国家活动流量端口的爆发点进行了分享:
印尼:MCP(主活动会场)、cluster pages(类目页面)
马来西亚:all cluster floor(所有类目楼层)、MCP(TBD)
新加坡:cluster page(各类目楼层)
泰国:MCP hot theme(主活动会场)
菲律宾:rotated in homepage(首页首焦滚BANNER)、MCP主会场(Best Deals)、cluster pages(类目页面)
越南:Homepage首页个性化、Directory page、Hot theme on MCP(主活动会场)、Affiliate、Collection、CRM
在大促活动期间,广告也是非常需要注意的一个点。尤其是Shopee平台,关键词的设定遵循搜索习惯和区域市场特性,尤其是小语种市场,关键词广告是至关重要的。关键词广告不仅是提高某一款产品的流量,还能给全店产品带来流量。
林宗儒在活动分享会上介绍,大促期间,流量有以下几个特征:
1.流量变贵、转化走低
2.流量开始进入白热化的竞争阶段
3.不适合测款、测图、关键词的筛选
而在营销活动期间,店铺准备事项有以下几点:
NO.1
选取优质链接来加大推广
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出品:作者/编辑:Wum9.9大促盛大落幕,东南亚地区的购物热潮余温未退。卖家们又开始马不停蹄、摩拳擦掌、铆足马力备战第四季度旺季战场。双11、黑五、网一、双12……超级购物节接二连三,如何在激烈的竞争中满载而归、赚到盆满钵满?针对中小卖家业务发展过程中存在的痛点和难点,「」推出了"大麦养成馆",旨在通过邀请平台官方和服务商代表、资深卖家等业内专家,每周定期开展线上分享和交流活动,为中小卖家们答疑
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