Shopify的一些营销策略和手段

Shopify的一些营销策略和手段

今天跟大家介绍一下关于独立站的一些营销的策略和方法，希望对大家有点帮助...

1.追加销售

一封邮件发给你，比如："请问你对我们的这次服务/新产品升级感兴趣吗？" 我们大多数人都听过这种形式的问题，这是一个追加销售。根据数据显示，追加销售的效率是在线交叉销售的20倍。

追加销售有两个关键：

1）你的加售产品与原始产品相关

2）在客户可接受的价格范围内

请记住，产品必须符合客户的最终需求，因为他们肯定会考虑到价格，他们可能不愿意付很多钱。 所以，新产品必须真正优于原始产品。

2.站外引流Instagram

Instagram营销的平均订单价值为65.00美元。这比其他任何社交媒体平台都要高。 此外，最近的一项研究发现，Instagram给品牌的参与度比其他任何社交媒体平台高25％。 如果你使用正确的主题标签，适当的过滤器，并在合适的时间发布，那么你就可以在Instagram上获得一大批的关注者。

掌握Instagram营销的关键是与用户互动。可以尝试投放广告吸引客户。最重要的是，展示使用你产品的客户照片。这是向潜在客户展示我们品牌实力的机会。潜在客户看到产品经常被人们购买，并且做其他人正在做的事情会感觉更舒服。

以下是一段营销策略案例： Fit Little Bride是一家为女性销售锻炼服装的商店，有许多顾客穿其服装锻炼的照片。这些买家秀吸引了大批的客户，并且转化成了销售额。

Instagration是增加Instagram参与度的绝佳工具。 它与你的在线商店集成，使你能够调整客户的Instagram照片并以不同的格式显示它们。通过展示你想要展示的内容，来帮你吸引更多的客户。

3.减少被遗弃的购物车

买家在购物车中添加物品，但在结账时放弃购物车是很常见的事情。根据Baymard Institute的数据，67.45％的订单最后都会被放弃。想一想，这可能是你三分之一的销售额。 是否有一种简单有效的方法可以减少放弃购买率？我们可以写一封邮件，诱使客户完成支付。您可以直接在Shopify管理员中执行此操作，我们还推荐以下应用：

Abandon Aid可以向放弃购物车的顾客发送邮件，提醒对方完成支付，操作非常简单！

4.Facebook商店

Facebook是另一个社交媒体营销的大平台。 从Shopify的社交媒体营销信息图中可以看出，Facebook占据了社交媒体营销订单的大部分份额。

Facebook不仅仅是一个很好的流量来源。 我们还可以通过Facebook商店直接在Facebook上销售。 它易于设置，是销售的绝佳渠道。

更好的是，它直接与你的Shopify商店联合，让客户更轻松地通过世界上最大的社交媒体平台与你联系。 这是一个Facebook营销策略案例： 

Facebook Store是一款由Shopify开发的应用程序，你的产品可以直接在Facebook页面上展示和销售产品。买家可以与朋友们分享他们喜欢的产品。有一个很不错的功能：Like-gating，只允许"喜欢"你的Facebook页面的用户查看你的商店。

5.捕获更多电子邮件订阅者

电子邮件是独立站在线营销中最好的渠道之一，它可以为你的商店带来流量，补充内容营销，并且是最普遍最传统的方式。

根据最近的研究和调查表明： 

💗  电子邮件的投资回报率约为4,300％

💗  80％的人表示他们每天都会收到营销信息以及他们的个人电子邮件。

💗  70％的人通过电子邮件了解到可以使用的优惠券或折扣。 

💗  60％的人表示接收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的首要原因。 

Shopify插件Email Pirate允许您创建一个完全可自定义的选择性加入窗口，弹出窗口以鼓励您的访问者订阅您的电子邮件。您可以将此客户列表下载到电子表格中，然后将其上传到您的电子邮件客户端。它还能够跟踪用户行为，以便您可以在选择之前根据客户的行为对客户进行细分。

6.改进您的电子邮件活动

发送邮件的时间也是有讲究的，在每天早上，下午6点以后发送的邮件更有可能被客户浏览，定期发送的，针对客户特点发送的邮件更受客户欢迎。 以下是一封优秀的营销策略案例：

Emma能够根据购买历史记录定位您的客户，从而开展更好的营销活动。例如，细分市场是高价值的客户或者距离最近的客户。还可以自动发送感谢和奖励电子邮件。最后，可以跟踪电子邮件产生的购买情况，以便可以即时评估特定电子邮件的价值。Emma是设计，交付和分析电子邮件活动的绝佳工具。

7.发送心愿单提醒电子邮件

最后一种类型的电子邮件供考虑：心愿单提醒。 The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的"堂兄"，与Abandoned Cart Email密切相关。两者都旨在说服客户完成购买。有人已经更新了他的心愿单吗？有一件商品已经被列入了很多心愿单？它会很快售罄吗？发送电子邮件给客户，激发其购买欲望。

Wishlist + Reminder应用程序是一种自动化心愿单电子邮件的简便方法。 可以在网站上自定义心愿单的外观，然后向人们发送电子邮件，提醒他们，你的商店中有他们喜欢的内容等等。

8.店铺设计

如果店铺设计的很糟糕。 商店可能会受到以下各种因素的影响：缺乏明确的价值主张，产品描述太差。 即使你已经改进了上述每个方面，你仍然可能会犯一些错误。 

是否正确上线产品或是否在页面上放置了太多产品？是不是堆砌了太多的文字或者图片？ 这些都是应该考虑的事情。还好有很多改善方法。如果商店的主题并不适合，请查看Shopify提供的其他一些主题。 以下是精心设计的高转换率在线商店营销策略案例：

有时即使完善了商店的设计，仍然可能会失去那些感觉价格过高的顾客。Enter Exit Offers可以在客户准备退出你的商店的时候弹出特价，提供折扣或免费送货服务。

9.生成更多产品评论：

根据在线杂志Internet Retailer报道，可以通过向在线商店添加产品评论来将电子商务转换率提高14-76％。 为什么？ 有两个原因： 

首先第一，社会证明：产品评论是一种推荐形式。 你会立即看到人们对你正在考虑购买的产品的看法。 

第二，搜索引擎优化：进行产品评论会增加页面上的内容量，并增加点击一些长尾关键字的可能性。 

出于这两个原因，添加产品评论会增加销售额。 以下是一个营销策略案例： Raw Generation积极征求产品评论。 它有一个专门的页面，现在有575个客户提交了有关其产品的评论。

Product Reviews是Shopify设计的免费应用程序，它提供了一种向商店添加评论的方式，还支持定制主题等服务。不过，刷评论的方式并不是一个长久的好办法。尽量获得客户的真实评价才是王道。

10.提高广告支出

你的广告支出是否有实验性？建议尝试不同的关键词出价，以找到合适的利基。 在谷歌上做广告后，试试Facebook广告如何？

广告支出经常让各位电商卖家头疼，常常是支出了很多钱却不一定有好的成效，但Vantage会帮助您改善广告，以节省资金并获得更好的结果。而不是固定费用，Vantage会收取高达15％的费用来自动优化你的广告系列。

11.与你的访客互动

你的ins页面够吸引人吗？你是否积极管理你的Facebook页面？在主页上使这些"关注"按钮更加突出。 更积极地展示您的博客。每个电子商务商店都应该定期写博客，与粉丝互动并优化SEO排名。 而且，为什么不尝试在你的产品上提供促销？每个人都喜欢特价促销。利用客户爱占小便宜的心理往往能获得更多的销量。

12.做市场研究并预测未来销售

如果有能力扩展产品线或添加新产品，那么我们需要评估市场需求，看看它是否值得去做。 

可以通过关键字研究，地理验证和查看社交媒体趋势来实现这一目标。 

把自己的产品设置成缺货或者预售状态，并查看有多少人会有购买的意向也是一个好办法，如果正在考虑销售三件商品中的一件，可以把所有产品都上线，然后把他们的状态设置成缺货，并查看哪些产品最受关注，选择关注度最高的那个去卖。 以下是一个营销策略案例：

13.总结和分享

可以通过很多方式来运营产品。Shopify提供了50种销售方式的指南供卖家选择。Gift Reggie是一个非常好的用于创建自定义愿望清单工具。客户可以将这些注册表与朋友和家人分享。

其实，类似的营销策略案例还有非常多，只要找到了适合自己的营销方式，你也可以成为别人口中成功的营销策略案例。