文丨缪悦
编辑丨何洋
【亿邦原创】"TikTok一天，亚马逊一年！"
Jason，是第一批加入TikToK Shop北美跨境店的卖家。短短几个月，他公司在TikTok的销售额已经达到2000万美元的规模，旗下小店Sweet Furniture坐稳了家具品类Top1的位置。
他向亿邦动力感慨着这个阶段做TikTok的"快感"：准备了100天的库存，在TikTok上三天就卖光了。
像Jason这样吃到TikTok Shop北美第一波红利的卖家不少。自去年9月全面开放美国站的入驻后，TikTok Shop一时间成了跨境卖家们新的热土。"各种官方群都满了，大家排队咨询、入驻，有种2020年做亚马逊的感觉。"服饰卖家Steven说道。
虽然从2021年开始TikTok电商便已逐步在多个国家站点上线，但似乎直至如今才收获了各类卖家如此空前的热情和兴趣。在多场以TikTok为主题的大型行业论坛、峰会上，场地都被围堵得水泄不通——卖家们挤在走廊和过道上仔细学习着TikTok的最新发展趋势及实战方法论。
智能美容仪品牌AMIRO海外负责人Dyson道出众多国内消费品牌涌向TikTok的原因：一是国内市场的持续内卷和疲软让大家不得不加速出海计划；二是TikTok Shop去年9月后更新用户数据库人群包，大量品牌产品带货测试数据较为理想，已形成清晰的变现路径；三是平台定下2024年500亿美元的GMV目标，其中北美要扩大10倍达到175亿美元，必然释放更大的红利，商家顺势而为就会有所收获。
不止卖家，各种机构、服务商也都把目光投向TikTok。
比如，国内头部直播机构三只羊经过几个月摸索后在今年1月传来捷报，拿下TikTok新加坡站直播带货榜首为主、完成200万粉丝矩阵的布局，并将开拓新站点；东方甄选也被曝出在招聘网站上挂出多个TikTok相关岗位，为即将到来的"战斗"做准备。
蜂拥而至的创业者们相信，如果错过这波风口，以后再想要入局，就会生出更高的起盘成本——高昂的投流费用、达人推广费用、佣金费率、竞争更为激烈的选品和内容创意，以及更高的入驻门槛、更卷的供应链和资源分匹配等。
不过，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和"韭菜"，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场"抢滩登陆"战中，如何把握时机和节奏成为关键。
01
在曲折中后发崛起的TikTok北美电商
TikTok北美电商业务近三年大致经历了四个发展阶段：
第一阶段，2020年，TikTok最早以"半闭环小店"（即通过TikTok引流，在Shopify独立站完成下单的业务模式），尝试短视频内容带货和直播带货；
第二阶段，从2023年初至年中，TikTok Shop针对跨境业务推出"全托管"模式，逐步上线闭环的"本土店"（美国本土公司主体注册、美国本地发货）模式，并关闭了"半闭环店"的小黄车功能，不再支持外部链接的导流；
第三阶段，自2023年9月起，TikTok Shop开放北美"ACCU店铺模式"（针对中国籍法人占25%以上的美国主体、美国备货、单类目在亚马逊美国站年GMV大于200万美金，才能申请）启动，这一举措可谓瞬间引爆了供给侧；
第四阶段，2024年，TikTok定下电商业务达到500亿美元的GMV目标，其中北美市场计划较去年同比扩大十倍，同时继续拓展欧洲、南美、中东等市场，成为更多商家的海外渠道战略要地。
Jason见证了TikTok自2023年9月以来的爆发。"我们当时入驻的那批跨境卖家都拥有自己的仓库和海外备货。"他回忆道，"从6月份开始定邀（商家），到10月份的第一波促销，整个市场一下子被带动起来。销售额直线上升，头部卖家的量级提升了5-10倍。到了'黑五网一'那段时间，单日GMV达到了惊人的3300万美元，我们自己也贡献了上百万美元的销售额。"
虽然早就知道美国市场的极大潜力，但对于TikTok Shop至2023年年底实现的业绩，一位TikTok资深玩家仍然将之形容为"来之不易"。"从3月（TikTok首席执行官）周受资出席美国国会众议院听证会接受质询前后的'不确定性'阴霾，到下半年电商业务全面跑起来，过程中的挑战是极大的。"他说道。
据其回忆，就在上半年，受"合规"风波影响，TikTok电商生态下的很多玩家还是举棋不定的。有人一边占据有利坑位，一边焦急等待TikTok能尽快度过难关；有人则因"看不清形势"而选择暂时撤退，观望后续发展。
"下半年就完全是另一番景象了！"该玩家感叹道，"平台在北美的电商业务进度大家有目共睹，卖家积攒了许久的能量也得以释放。短短几个月，各种模式（如全托管、本土店、跨境店）、各种路径（短视频、直播、商城）都迅速跑起来。"
TikTok电商的战鼓终于在北美市场擂响。随着平台的大力推动，北美用户日常能刷到的带货短视频比率大幅提升，这一变化在卖家侧引发了"狂欢"。许多卖家发现，"只要简单地上架商品，就能出单"。
"有的卖家甚至采取了美国小店店群模式，购买多个店铺，通过工具快速上品，设置好价格后，不用拍视频、不直播，也不找达人，光靠自然流量也有一定的出单。" TikTok电商代运营服务商Tk增长会创始人嘉伟表示。
进入11月、12月，市场火爆程度更是达到了顶峰。不少入局者断言："2024必将是TikTok北美电商的爆发之年。"而在2023年，在TikTok Shop全球约136亿美元的GMV当中，北美占比还仅仅是个位数的百分比。
02
从亚马逊到TikTok，从国内到海外
如何快速起盘？
Jason是从亚马逊起家的，从货架电商延伸到TikTok内容电商，他认为，充足的库存、快速的供应链反应是成功的关键。文丨缪悦编辑丨何洋【亿邦原创】"TikTok一天，亚马逊一年！"Jason，是第一批加入TikToK Shop北美跨境店的卖家。短短几个月，他公司在TikTok的销售额已经达到2000万美元的规模，旗
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