在现在的阿里国际站老板中，有一个新的生意增长秘诀在流传："选一个市场深耕"。就连平常以为可能全球通用的五金件，也有老板能找出不同市场的偏好差异，通过更精准的产品，在阿里国际站上找到精准的客户，生意一年竟然翻了一倍。
这就是阿里国际站商家、广东荣易家的老板林绍武。
他们家去年光南亚市场就出了142个柜，其中一款五金柜门铰链产品一年卖出1500万套。"今年预估要翻倍，到300个柜。"抓住了国别化运营红利的林绍武满怀信心。
眼下正是全年最大的外贸采购季——9月采购节，林绍武给自己定下了2400万订单的目标。
在出海的过程中，林绍武发现，不同国家市场对家具铰链的需求呈现出很大差异。比如欧洲客户会需要做青古铜表面处理，这个要求在其他市场却并没有；北美客户喜欢不锈钢材质；亚洲则流行黑色铰链。
图：广东荣易家针对北美、欧洲和亚洲市场生产的不同家具铰链
不仅是外观，即便在工艺上，欧洲客户的铰链不需要3D调节螺丝，中东由于流行玻璃柜门和铝框柜门，所以铰链也与其他市场不同。
事实上，在不同国家、不同市场找到差异化红利，这恰与今年阿里国际站的精准运营相辅相成。据了解，在今年的"外贸双十一"9月采购节期间，阿里国际站今年将针对美国、欧洲、东南亚等不同市场，设置专门的线上展馆，为外贸企业带来更精准的流量和商机。
对此，林绍武认为，随着这样精准运营、精准流量的进一步推开，荣易家将会从中受益，更进一步精准地深耕目标区域市场。
现在林绍武打算把更多精力全部放在阿里国际站这样的数字外贸平台。在当下的外贸旺季，林绍武的五金同行们不少还在全球各地到处奔波，但依托阿里国际站，林绍武既有线上接单的各项新技术帮忙，又有南亚市场的精准运营，他哪里都不用去，就坐镇广东，决胜千里之外。
他说："新生代的海外客户跟老一辈不一样了，他们已经习惯了通过线上触达、沟通、业务链接的方式。"
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三、联名不如"致敬"？
