了解海外仓优势，确定产品开发范围
在产品开发过程中，跨境卖家首先要了解自己在海外仓的优势，并根据优势重量段确定产品开发范围，以提高开发成功率。
比如，有的卖家更喜欢做一磅以内的产品，可能他的物流渠道在该重量段内具有全区"一口价"优势；有的卖家可能在2公斤-5公斤的重量段，能够达到整体物流费用和资金周转效率的最佳状态。基于公司的跨境物流和海外仓储优势，为公司的产品开发圈定一个范围，大致在什么重量段、什么价格段更适合，那么产品开发成功的可能性相对更高一些。
在此基础上，就可以进入具体的产品开发流程了。
分析产品市场大小，优选蓝海市场
要不要新开一个产品，当然首先要看这个产品有没有市场，有市场可以做，没市场就不做，否则就是积货、囤货。
那么市场是越大越好吗？有的产品市场体量虽然很大，比如一个月有几十万美元的GMV，但它可能是红海市场，是非常激烈、非常 "内卷"的竞争机制，对于我们公司来说首先会排除掉这些红海类产品。
我们公司在拓品时主要选择市场体量不大不小、相对属于蓝海，且市场竞争者相对较少的产品。按照我们的经验，刊登的搜索排名会受到历史销量（sold）、帐号表现、广告以及其他因素的综合影响，有时候中小型新卖家很难从零起步，成功打入这个市场。
对于中小卖家来说，例如前期通过低价策略抢占市场，同时通过广告投入与其他运营指标的不断提升——像是这样的打法也非常有可能在短时间内与竞争对手平起平坐。在排名稳定与市占比有所提升的情况下，即使后期产品售价不是最便宜的，也依然有市场。
筛选产品客单价，分析用户画像
在分析用户画像时，在前期筛选出来的产品重量段的基础上，分析该重量段平均价格段的客户的主要需求是什么，是需要产品的基础功用，还是需要很多的创新？如果是前者，那么卖家主要是朝着更优的性价比方向努力。如果是后者，比如有审美上或一些附加的智能化功能需求，开发接下来要做的事情就是去满足这些多元化需求。
卖家可以参考目的地市场上销量好的卖家以及各个网站同类产品的共通性，丰富用户画像，并为下一步的产品研发提供方向。
什么是真实有效的差异化产品与迭代产品？
根据产品特点与市场需求，分析产品差异化与升级迭代的可能性与可行性。只有做出差异化，做出迭代产品，才有机会卖出高单价产品，或在同等价格下实现更大销量与市场份额。
在产品迭代升级时要注意，我们要在解决客户痛点、在市场主流产品的主要功能.........
在产品开发过程中，跨境卖家首先要了解自己在海外仓的优势，并根据优势重量段确定产品开发范围，以提高开发成功率。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2131195.html
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