2021年7月21日星期三

独立站营销

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很多从事跨境独立站的卖家，包括一些学员一直都在纠结一个问题，那就是Facebook和Google到底做哪一个，哪一个回报率更高？做谷歌到底有没有用？诸如此类的一些疑问。今天花虞就详细的针对这两个业界大佬分析一番


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图片Google广告与Facebook广告的区别图片
01从营销方面来说：



通俗的表达理解就是：

Google是被动营销

Facebook是主动营销


Google代表的是搜索引擎为主的搜索类广告

Facebook代表的是主动展现为主的新媒体式广告

Google

Google AdWords的核心在于【关键字keyword】，当用户在搜索引擎查找关键字的时候才会出现关键字广告。

用户主动搜索是因为不了解，或是对某些主题有兴趣，想要通过比较搜索结果，了解有哪些内容可以满足他的需求。


图片图片Facebook

fb则是一个主动展现的过程，通过精准受众预测主动展示自己的广告，引发用户的兴趣，从而产生与品牌方的互动。

这些互动包含：点赞，收藏，购买等等。


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02投放广告受众选择的方式

Google是非常强大的搜索引擎，顾客都是有需求，有想要了解，想要寻找的东西，他就会使用谷歌进行搜索，采用的是【关键词】，这样就相当于如果跟关键词完全不相关的品类是完全不会出现的。Google 的推荐系统基于你的搜索行为，这包括用户本身在谷歌系产品类的使用情况，他都会收集，然后再向用户推荐。


  • 换句话说就是：当用户有了意图之后，Google 才会收集信息，它推测的是"你想要干什么

  • Google AdWords以关键字为主，但关键字本身没有受众条件的设定，只有语言和地区可以选择。


Facebook作为社交媒体界的大佬，它直接获取的是你的个人信息，社交信息。除了注册时填写的默认的居住地、性别、职业、单身还是已婚等一系列个人信息之外，你在这个平台点的每一个赞，和好友的每一次互动都被记录了。你在平台上每一个动作都是透明化。举个例子，fb甚至能给离婚的人打上标签，并且准确标记这个人是刚离婚还是三个月内，还是一年内。


  • Facebook的操作就是很直接的，它的做法是''你是谁，我猜你要什么？我给你推荐什么''

  • 投放Facebook广告时，还可以选择一般基本条件，如性别、年龄、工作、兴趣、点赞的页面、行为等的，更细部的将个人资讯作为受众的条件，收窄投放广告的受众对象。

  • Facebook属于主动营销，主动将自己的信息传达给用户


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03从客户体验感方面来说

Google

 Google AdWords 关键字广告，顾客较无法与关键字广告本身互动、无企业 logo、图片等，较无法吸引顾客点入，也较无法塑造品牌的意识。

顾客要先搜索，才会有相关性。

Facebook

Facebook 的本质是社群媒体，被你的广告所投放的顾客，可以轻易的与这些广告互动。无论是图片、Gif、影片、一般的文字贴文，在与顾客按讚、留言、分享的互动过程，自然会曝光在顾客的朋友动态上，增加自然流量。

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04独立站到底怎么选择？

从双方优势来看Google

Google每天有超过十亿次的搜寻量，因此也拥有无与伦比的潜在受众群体，作为世界上最受欢迎和广泛使用的搜寻引擎，多年来，Google也一直是数位广告的领导者。【关键词】

Adwords广告服务分为两个主体：搜寻广告和展示广告。

  • 搜寻广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体，广告客户可以针对关键字、词组投放相对应内容，透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。

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