逛杂货店，酷爱积分，日本消费者三大场景选品分析

逛杂货店，酷爱积分，日本消费者三大场景选品分析

据了解，目前日本消费者线下仍比较依赖便利店，因为在便利店可以支付公共费用、ATM功能、打印功能，寄快递等，此外，琐碎的家居用品，日本人会优先考虑百元店，因为百元店的选品很多且价格便宜。中国卖家可以参考杂货店的产品进行选品，毕竟杂货店的产品更富有设计感，以及质量相对也会比较好。

简单介绍完日本人线下购物习惯，接下来将从日本消费者线上消费习惯进行分析。

目前日本消费者常用的购物网站有Amazon、Rakuten、Yahoo、ZOZOTOWN、Qoo10等。其中Amazon、Rakuten、雅虎、Qoo10属于综合电商平台，ZOZOTOWN是时尚品类电商。据了解，Yahoo平台的女性消费者居多，而ZOZOTOWN平台的品牌商家居多，中国卖家可参考当下时尚流行趋势。

日本人超爱积分？

目前在日本，很多电商平台都有积分功能，那么积分可以怎么用？

1.使用积分种类

66.9%使用T point，T point可以在便利店超市使用，付水电费，换现金等多种使用方式。

2.各种年龄使用积分习惯

男士会使用Amazon积分，年轻女生用line积分。Ponta、d point都是一样可以在各个便利店超市使用，其他使用场合会有些许不同。

日本人家居场景——卧室、浴室、厨房

据BBC报道，日本的独居户已超三分之一，预计2040年，独居户的数量将达40%。因此，一个人使用体量的居家用品值得卖家去挖掘。

据了解，日本人家装风格偏向素色，并且他们普遍重视收纳。因此日本人的厨房不仅炊具餐具很全，且都收纳有序。

日本人的卧室面积普遍偏小，大约在18平左右，如果有做床上用品的卖家，可以参考日本当地床上用品的实际尺寸。另外，值得卖家注意的是日本人偏向素色的床上用品，可参考无印良品等品牌，且他们还喜欢单件购买或床单、枕套及被单搭配购买。

对于浴室场景，无论日本浴室面积大小如何，都有干湿分离的空间。日本人习惯先淋浴再泡澡。如果是三人之家，那么他们的浴室一般会配有小椅子。

此外，日本人还喜欢用挂毯或地毯装饰屋子，喜欢买收纳工具，将家里大大小小的物品分类收纳整齐。

上班路上的场景

如果看过日剧的卖家，应该对日本人上班场景有些印象，他们上班的脚步非常匆忙，而且在搭乘交通工具时也是非常拥挤的。不仅如此，日本人时间观念是有目共睹的，比如他们到达目的地的电车时间可以精确到时分秒，这些在APP上都是可以查询到的。那么对于日本的上班场景，有哪些选品值得卖家参考？

众所周知，日本人普遍的通勤时间是30-40分钟。在近些年，日本人在地铁看书的习惯渐渐演变成看手机或者玩游戏机，因此游戏品类也值得卖家开拓，另外，便当盒便当包、公文包都是日本人上班必备的。此外，到了夏天，无论男女老少都习惯随身携带手帕；且防晒袖套在夏天是很受欢迎的。

公司场景

日本人的办公室几乎是没有隔断的，只有职位很高的领导才有属于自己的办公室。对于日本办公室的选品，收纳用品必不可少，包括收纳文件夹、纸张、办公小物件等。此外，日本人几乎都喜欢使用笔记本电脑，因此他们的包包都是偏大尺寸的，在疫情的影响下，电脑周边产品也是需求很旺盛的，比如支架、散热器。至于日本办公室场景的选品，无论是B端还是C端都是有销路的，这取决于采购的体量。

对于日本人的生活习惯和办公文化，卖家也可以从日剧中了解日本的文化。至于日本当地消费者常用参考APP（选品/页面）有时尚品类的ZOZOTOWM、SNKRNUNK；家居品类的NITORI、MUJI。卖家可以参考这些APP的相关产品设计、包装以及评论去优化完善自己的产品。