最好的产品、最强的内部支持者、最完美的方案演示——这些条件全部满足，交易却还是在最后一刻停滞。这是很多B2B出海企业都遇到过的场景。在LinkedIn联合贝恩公司（Bain&Company）最新发布的《ThePrinciplesofBuyability》研究却给出了一个不同的答案：大量“看起来胜券在握”的B2B交易最终停滞，根本原因往往不是输给了竞争对手，而是采购小组（BuyingGroup）内部始终没能形成“敢于一起做这个决定”的集体信心。研究将这种能力定义为“购买力”，并指出它是一种情感门槛，而不是理性门槛——这对长期把精力集中在“打磨产品和方案”上的出海B2B企业，提供了一个值得 ......
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