在欧洲跨境电商赛道，亚马逊等平台的内卷早已成为常态，不少卖家更是陷入"增收不增利"的困境。
而在低地国家（荷兰、比利时），有一个被多数中国卖家忽视的本土巨头，
低地市场的电商霸主Bol，覆盖9成以上家庭
"从红海内卷，到布局各类区域性本土平台，我们踩过不少坑，但也收获了诸多惊喜，Bol便是其中之一，"深耕3C卖家的kim表示，当时选择Bol，是基于平台的实力。
作为荷兰乃至荷比卢地区的电商霸主，Bol布局不同于亚马逊的全球化，它深耕本土市场20余年，从最初的在线书店发展为全品类综合平台，如今隶属于荷兰零售巨头Ahold Delhaize集团。
Kim称："当时调研市场的时候发现，Bol在荷兰市场的品牌认知度高达98%，几乎覆盖了当地90%以上的家庭，这种本土壁垒是不少平台无法比拟的，即便是亚马逊也无法撼动它的本土优势。"
"另一方面就是平台的盈利能力和市场足够稳定，这是我们考察一个平台是否值得入驻的先决条件，"kim表示。就最近的数据来看，Bol平台2025年全年交易额同比增长8.4%，达到63亿欧元，净销售额31亿欧元，毛利润更是同比增长12.2%，达到2.07亿欧元，展现出强劲的盈利韧性。
其中，第四季度销售额同比增长11%，创下历史最佳表现，跨境合作伙伴销售额实现翻倍增长，侧面印证了平台跨境业务的巨大潜力。
而在产品上，Bol平台覆盖27个主要品类、10大核心赛道，既有传统优势品类，例如书籍、电池产品、玩具等，也有高速增长的潜力赛道，例如智能家居、家居收纳以及母婴等，尤其适配中国卖家的供应链优势。
"3C电子类，是中国卖家的优势赛道，也是平台空白点最集中的类目，当时我们切入这个平台也有此原因，他们的客单价偏高且需求稳定，"kim表示。
低竞争高潜力，Bol用户购买力突出
在kim看来："Bol的核心优势之一，就是低竞争、高潜力的生态环境，这也是它跟亚马逊的区别，尤其是在买家、卖家方面。"
从卖家端来看，截至2025年底，Bol平台拥有4.42万名活跃卖家，其中绝大多数来自欧洲本土，中国卖家占比不足8%，属于典型的蓝海市场。
与亚马逊欧洲站"千军万马过独木桥"的内卷不同，Bol上的中国卖家少，竞争压力小，"只要产品合规、品质过关，无需投入大量推广费用，就能凭借平台天然流量获得订单。"
而且平台卖家结构健康，以中小卖家为主，没有形成垄断性的头部卖家，新卖家入驻后有充足的成长空间。
从用户............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2815516.html
没有评论:
发表评论