欧盟税改落地，跨境电商卖家的真实声音是？

跨境合规在路上，一定要擦亮眼睛，切勿因小失大。
"合规是平台大势所趋，但对中国卖家来说，增加了很多无形的成本。"
"失去了价格竞争优势，欧盟的订单可能会减少。"
"现在大家都在同一起跑线上。"
7月1日起，欧盟税改方案正式实施，新规取消了货值为22欧元以下小额包裹的VAT豁免，货值为150欧元以下的包裹启用IOSS VAT。新规实施后，跨境电商卖家众说纷纭，有人认为税改是积极的，有利于行业健康发展，也有不少人认为可能会给卖家带来不小的冲击。
01
欧盟税改，你准备好了么？


欧盟理事会预计，新规生效后每年可为欧盟增加超过70亿欧元的增值税收入。新规旨在降低跨境增值税合规成本，欧盟企业能够与不征收增值税的非欧盟企业平等竞争。

面对新规的实施，跨境电商卖家准备好了么？对此纵腾集团发起了调查问卷，了解卖家们的声音和需求。本文所涉及的问卷数据，仅代表填写了问卷的跨境卖家的反馈。您可在文末点击"阅读原文"填写VAT新规调查问卷，向我们反馈您的意见和看法。

图一：参与调查问卷的卖家类型

参与调查的卖家中，有70%为平台卖家，20%兼营平台和独立站，仅做独立站的卖家有3.3%，其他卖家占6.7%。可以发现，当前跨境电商卖家依然以经营平台为主，独立站也有逐步壮大的势头。图二：是否已经申请到IOSS号
卖家当前申请IOSS的进度如何？回收的问卷结果显示，已经完成注册以及正在申请的卖家占到了46.7%，有23.3%的卖家还在犹豫是否要申请，10%的卖家不知道该如何申请，也有20%的卖家选择不申请。在税务方面，依然有不少卖家需要相关服务商的协助和指导。图三：VAT新规对业务规划的影响
对于VAT新规给业务规划带来的影响，20%的卖家表示需要重新调整，影响巨大。40%的卖家认为影响较大，需要花一些力气克服。认为影响在可接受范围内的卖家占33.3%，也有做好充足准备的6.7%的卖家表示，新规对他们的业务规划基本没有影响。
02
欧洲市场还吃香么？


欧洲电子商务市场的收入和用户数量增长令人瞩目，Finaria.it数据显示，2021年欧洲电子商务市场的收入预计将达到4650亿美元，比疫情爆发前高出30%。到2025年，预计欧洲电子商务收入将达到近5700亿美元。图四：新规实施后对欧盟市场的看法
VAT新规落地后，势必会增加卖家们的运营成本。对于欧盟市场的发展，半数以上卖家（56.7%）持谨慎乐观态度，运营压力存在，但还值得坚持。有13.35%的卖家表示可能会减少对欧盟市场的投入，另外有6.7%的卖家表示不看好，可能会发力其他市场。比较看好欧盟市场的卖家占23.3%。图五：对2021下半年的旺季销售期望
下半年是电商销售的旺季，调查数据显示，有53.3%的卖家对旺季期望很大，还有机会冲刺，也有46.7%的卖家表示期望一般，对旺季的态度不是很乐观。2021年无论是平台还是运力方面，都给卖家带来了不小的打击，这也影响了卖家对旺季的信心。图六：2021年1月亚马逊新增中国卖家的比例
在电商领域，中国卖家是绝对的主力。Marketplace Pulse今年1月的一份报告指出，在亚马逊四大核心市场美国、英国、德国和日本，75%的新卖家来自中国。每一次规则的变动，也会都会波及卖家。
咨询公司MRU的包裹研究负责人Horst Manner-Romberg 指出，瑞士和瑞典对海外网上购物的规则实施了行政改革，导致销量大幅下降。2020年瑞典PostNord的来自中国的包裹下降了25%。图七：中国卖家在欧洲市场的竞争力变化
对于税改后中国卖家在欧洲市场的竞争力变化，70%的卖家持消极态度，认为会降低中国卖家的竞争力。20%的卖家则认为税改是积极的，有利于长期发展。
03
跨境合规在路上


税改新变化使得欧盟更接近于一个完全自动化的关税同盟，虽然这些变化最终将让增值税和贸易变得更为精简和其数字化，但对电商卖家和快递物流运营商的影响是巨大的。
虽然注册IOSS不是强制性，但没有IOSS编号的包裹，清关会比较麻烦，也会产生额外的费用。比如选择让终端消费者在产品交付时支付增值税（DDU未完税交付），势必会影响消费者体验。如果不将成本加在消费者身上，这一成本就会转移给零售商。例如，欧洲消费者购买价值为20欧元的中国进口产品，新规实施后，在西班牙可能需要为同一产品支付 24.2 欧元。
图八：欧盟各国VAT参考税率
对跨境电商物流商而言，新规也是一个考验。在时间、仓储空间和成本上的任务都会加重。物流商将需要花费更多的时间处理目前需要缴纳增值税的......

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跨境合规在路上，一定要擦亮眼睛，切勿因小失大。"合规是平台大势所趋，但对中国卖家来说，增加了很多无形的成本。""失去了价格竞争优势，欧盟的订单可能会减少。""现在大家都在同一起跑线上。"7月1日起，欧盟税改方案正式实施，新规取消了货值为22欧元以下小额包裹的VAT豁免，货值为150欧元以下的包裹启用IOSSVAT。新规实施后，跨境电商卖家众说纷纭，有人认为税改是积极的，有利于行业健康发展，也有不少
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