11月营销日历出炉！Shoptop助你连连爆单！

转眼间我们即将迎来十一月份，对于跨境电商来说，也是最为忙碌的一个月。感恩节、双十一、黑色星期五等等国外重要节日也即将到来，借势营销必不可少，今天，Shoptop来给大家盘点11月营销节点都有哪些？

01

11月1日

万圣节（All Saints'Day）

图源：Google

万圣节是诸圣节的俗称，是西方的传统节日，时间是11月1日，每年万圣节前夜的10月31日在国外十分热闹。据数据显示，近两个月来，国外关于万圣节的话题一直热搜不断。

营销建议：

作为全民搞怪的节日，一直流传着"不给糖，就捣蛋"的说话。卖家可以结合南瓜、仿真骷髅、吸血鬼、恶魔等元素，推出盲盒糖果、饰品、面具、LED灯等；cosplay服装，如漫威人物服装等。

卖家可提前在社交平台大力宣传优惠折扣并带相关热点话题，时刻关注网民动向，万圣节特效变装等新奇玩法。

02

11月4日

俄罗斯团结日（Russian Unity Day）

图源：Google

俄罗斯团结日也称俄罗斯统一日，旨在促进俄罗斯民族和宗教团体之间的爱国主义和宽容的国定假日。通常在这一天，会采取游行活动，还会亲朋团聚，吃美食、听音乐等等。

营销建议：

节日庆祝相关产品：如气球、鲜花、灯饰、民族服装、宗教物品、旗帜等。

食物方面结合当地人喜好选择。其他产品可以借势营销，做促销活动，用折扣吸引消费者。卖家还可以在独立站加上俄罗斯当下流行音乐，渲染节日氛围。

03

11月11日

双11大促

图源：Google

在中国11月11日也被称为"光棍节"，近年来，全球已经刮起"双11大促，清空购物车"等风潮。在拉美、中东阿联酋、沙特站、新加坡等国，这也是期待已久的购物狂欢日，各种在线购物平台都在做打折促销、返利活动，在线购物的消费力度大增。

营销建议：

11.11大促活动适合任何行业的独立站卖家，适合全品类促销，特别是衣服、美妆、电子产品等。可提前在首页、社交媒体发送品牌的折扣，充足准备即可。

04

11月11日

美国老兵节（Veteran's Day）

图源：Google

美国老兵节是用来纪念退伍军人节日。传统上，美国老兵节的庆祝方式多为当地组织游行、聚会等庆祝活动。美国人民还会用给退伍军人写信、打电话等问候方式庆祝节日。

营销建议：鲜花、美国国旗、美食、明信片、信纸等为热销产品。卖家可借助节日氛围，Face book、TikTok等社交媒体上发布和平、友爱等情感故事类视频，营造产品概念，吸引美国网民关注。

05

11月20日

世界儿童日（World Children's Day）

图源：Google

世界儿童日是联合国儿童基金会为儿童而设的一年一度的儿童活动日。其宗旨是向每个孩子传达平等和包容的积极信息。现如今，越来越多人愿意为儿童公益事业奉献一份力量。

营销建议：

书籍、文具、儿童服装、儿童玩具等产品优惠出售，用助力儿童公益事业的理念包装品牌，宣传卖点。

另外，卖家可以出售玩具、儿童服饰、书籍时，赠送消费者糖果盲盒（.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191500.html

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跨境电商资讯：拼多多和字节在海外打起来之

2018年拼多多上市的前后，一向不爱混圈子更不愿走到台前的创始人黄峥，高密度地接受了五次媒体专访。

在这些访谈中，黄峥多次被问及拼多多与阿里、京东、美团、腾讯等国内头部互联网平台的关系以及未来的博弈方向。然而无论是谈及这些规模庞大的巨头公司本身，还是聊到背后那几位叱咤风云的创始人，黄峥都显露出些许排斥的情绪，他甚至用"代际"的概念将拼多多与其划分开来，将对方形容为上一代"争抢地盘的帝国式竞争"、"我们这代人的思路不该是这样的"。

唯有一家互联网公司是黄峥频频主动提及、并丝毫不介意将拼多多描述成对方创新模式的践行者——

这家公司就是字节跳动。

在黄峥与《财经》的对话中，他拒绝拼多多被定义为阿里和腾讯掰手腕的产物 ，并以今日头条的横空出世为例驳回了提问者给出的设定，同时反问道"为什么我们不能是另外一个（头条般的）存在"，而在后续解释拼多多的底层逻辑时，黄峥直白地称"你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多"。

在彼时的黄峥看来，同样起家于五环外的拼多多和今日头条，无论是突围式的成长路径，还是野蛮发展期所遭到的质疑与非议，可能都让他有种英雄惺惺相惜之感，说拼多多某种程度上在摸着今日头条过河也不为过。

当时也黄峥并不认为两家公司未来的业务会有交集，他对提出"今日头条也许会做电商"假设的人回应道"好比当年百度想做淘宝"。

然而来到2022年，字节跳动不仅在国内电商占据越来越多的市场份额，更凭借TikTok不断加速海外电商的拓展，且频频试水跨 境独立站业务。与之相对的，拼多多也在刚过去的9月份正式开启了全球化业务，推出跨界电商独立站Temu。

在国内互联网企业开启大航海时代后，字节跳动和拼多多还是不可避免地踏入了同一条河流。而在这条河流里已经站着一个它们现阶段都需要挑战的对手：SheIn。

多次试错 VS 全力一击

事实上在一切故事的初期，字节，拼多多和SheIn的缘分就似乎已经注定。

字节跳动的跨境电商独立站布局，开始于2021年末悄然上线的综合电商平台Fanno，主打高性价比商品，并把重心市场放在了欧洲，其上线初期曾被外界视为"出海版拼多多"。

拼多多和字节在海外打起来之前，先要完成一个共同目标： 击败SHEIN

这款独立于TikTok的跨境电商产品，其上线初期恰好赶上了亚马逊面向中国跨境卖家展开的大规模封号潮，借此机会Fanno快速地与众多中国大卖达成合作，SKU一度增长至4万，并通过低价引流的方式进行用户拉新，平台内的最高折扣（Top Deal）可达60%。

然而即便在早期打出了一定声量，Fanno还是在运营半年后被字节跳动跳动内部战略性放弃。据相关报道，Fanno项目组已于今年4月解散。

比Fanno生命周期更短的，是字节跳动推出的第二个跨境电商独立站产品Dmonstudio。

据悉，这个与Fanno几乎同期上线的跨境电商独立站产品，被字节跳动内部视为对标SheIn的S级项目，为了搭建该团队还从SheIn挖了100多个人。但由于业务思路不够清晰，加之新用户留存和转化效果差，字节跳动的第二款跨境电商 独立站产品上线仅仅三个月，便再次草草收场了。

历经了Fanno和Dmonstudio两次快进快出式的失利后，字节跳动在刚过去的九月中旬，再度推出了一款名为If Yooou的跨境独立站产品。

从产品定位和市场选择来看，If Yooou沿袭了字节跳动之前跨境电商独立站的打法，比如同样将欧洲作为主攻市场，据If Yooou官网显示，该业务已开通的国家地区包括英国、德国、法国、意大利和西班牙。此外，相比于Fanno的低价全品类定位和Dmonstudio的中高端快时尚单品类定位，If Yooou在前两者失败经验的基础上，排列组合般地选择了低价快时尚单品类的定位。

这种在多次试错中寻找最优解的业务探索模式非常符合字节跳动的一贯作风。

而拼多多的产品和市场策略则对比鲜明。

反倒是姗姗来迟、看似后知后觉地开启全球化业务的拼多多，它的海外业务第一站就选择了美国，大有一种想要迅速出战并一击即中的架势。

拼多多新推出的跨境独立站Temu，直到上线前一个月才被媒体爆出消息，此前这家国内头部电商平台并未向外透露分毫。与其国内电商业务在淘宝和京东对峙中实现的突围式崛起相似，Temu所选的美国市场也是跨境电商赛道竞争最为激烈的地区，这里既有主场作战的亚马逊，又有跨境独立站新贵SheIn——一个在很多层面上都让人想起拼多多的同样闷声赚大钱的明星公司，一样的低调神秘，一样的迅速崛起，一样的把一个早已被无数人"证明"无法 做成的赛道做通了的公司。

从产品定位和模式来看，目前Temu也多被拿来与SheIn做对比，外界将其解读为"在SheIn的基础上进行改造"、"以SheIn的模式做全品类，将自营换成了平台运营"，表面上看确实是这样，但如果将SheIn模式与拼多多国内的电商模式相比，也能发现很多相似之处。

作为最先在跨境电商独立站打出声响的中国出海企业，SheIn崛起的成功原因主要有两个，一是占据了海外社交媒体早期买量黄金期，为自身独立站蓄积起可观的用户流量；二是它抛弃了传统跨境贸易重库存的打法，反向打通了上下游供应链制造，并通过独立站推出大量且低价的产品，以数据为导向迅速制造爆款，形成了"流量-数据分析-驱动供应链-打造爆� �"的闭环。

这与拼多多最初在国内的打法有着异曲同工之处。从流量端看，拼多多抓住了下沉市场电商的机遇风口，借助社交平台微信为自身积累起超过8亿的用户体量；而从选品和运营来看，拼多多也是最早把单品性价比做到极致、并借助流量优势和用户需求，反向进行C2M产品定制的电商平台。

所以某种程度你可以说Temu的内核其实就是当年的拼多多，它试图在SheIn已构筑起竞争壁垒的美国市场，找到一条突围之路。

正规军 vs 精英游击队

在搭建跨境电商独立站团队时，字节跳动和拼多多也体现出各自鲜明的作战风格。

据公开资料显示，字节跳动的跨境电商独立站业务最初在内部的代号为"麦哲伦XYZ"，寓意为大航海时代的冒险家，Fanno便是由这个项目孵化而来，其与 字节跳动的第二款跨境独立站产品Dmonstudio隶属一个产品线，均向抖音电商总裁康泽.........

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跨境电商资讯：捷报｜销量超1亿件！首届亚

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北美站注册欧洲站注册日本站注册澳洲站注册新加坡站注册阿联酋站注册沙特站注册印度站注册捷报｜销量超1亿件！首届亚马逊Prime会员早享日成功收官2022年10月14日Stacy KatzNot Pare

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CPG品牌为何要重视端到端测量

经济在不断变化，购物者也在相应地改变他们的行为。他们购物时会花更多的时间研究，70%的人在花钱的问题上更加深思熟虑。有数据显示，这在包装消费品(CPG)类商品中表现尤其明显，56%的消费者表示，一个品牌的网站会影响他们购买该品牌的决定。然而，由于大多数销售发生在线下，CPG营销人员往往难以衡量他们的低漏斗策略，不认为自己是效果营销人员。因此，现在比以往任何时候都更重要的是要衡量整个客户旅程，并确定哪些活动能使盈利最大化。领先的CPG品牌已经开始改变他们的策略，从端到端跟踪客户的旅程——从认知和考虑到线下转化。 这些调整可以帮助品牌推动长期增长，即使是在不确定的时期。

如果品牌的测量方法还不全面，也不必担心。这里有两个原则可以帮助指导品牌的发展，利洁时和金宝汤这两家公司的故事所展示的，他们将这些策略落实到位，并取得了低漏斗营销的成功。

衡量长期利润，而不仅仅是效率

CPG品牌倾向于将销量视为他们应该如何投资广告预算的唯一标尺。虽然销售很重要，但只关注销售会让你忽视推动业绩的潜在因素，比如广告创意、受众定位和足够的投资。以这种方式牺牲效率来换取效率，有降低整体盈利能力的风险。 确定最重要的结果，并将其作为度量的重点。  事实上，领先品牌已经不再只关注销量的衡量策略，而是在整个客户旅程中跟踪多个KPI，包括线上和线下。 这样做可以让他们清楚地将意识和考虑与实际销售联系起来。他们是怎么做到的? 品牌从跟踪各种指标和结果开始，以了解每个指标和结果之间的关系。 然后他们确定哪些结果对品牌最重要。 对一些公司来说，这可能是有利可图的客户获取和增长; 对其他人来说，这可能是为了提高客户忠诚度。 .............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191491.html

fnac：http://m.ikjzd.com/articles/123336
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“宇航员星空灯”在美国市场的（外观专利）防侵权预警530

做美国市场却不想被投诉专利侵权，就要做好防侵权排查工作，在开模、选品阶段就要开始这项工作了；

有条件的话，在实际销售过程中，更要安排好专人定期监控（最好是半月/次），因为上个月没有查到专利，不代表这个月就没有（之前只是没有正式授权，这个月就正式授权了......）。

所以，专利防侵权工作是一项长期性工作！

下面这款"宇航员星空灯"在美国市场有一定的热度，销售这款产品的商家也多：

（截图自亚马逊美国站，本次展示不用于商业用途，版权归原作者所有）

有对应美国外观专利，下图为该产品美国外观专利图截图：

跨境电商销售旺季来临，为了稳定创收，请做好知识产权方.............

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一个创业者做了3个同方向社交App，曾被Facebook收购、现在又拿下美国总榜第一

10 月 12 日，一款名为 Gas 的匿名问答 App 登上了美国 iOS 免费榜榜首。有趣的是，Gas 截止目前并未向全球发布，甚至在美国也仅开放了 7 个州（宾夕法尼亚州、密苏里州、伊利诺伊州、威斯康星州、俄亥俄州、印第安纳州和密歇根州），而且在 12 号及此前，其在应用商店的分类是问答游戏，但这实际上是一款围绕高中社交关系、以青少年为目标用户群体的 App。

文/尾巴

说个题外话，最近我们写了 2 篇关于匿名/半匿名社交的选题，发现他们都喜欢上线到问答游戏分类，和匿名社交相对敏感有关以外，也确实反映了匿名和半匿名社交产品现在比较倾向采用的一种产品模式，官方来设计问题、用户的答案也仅限于"人名"这一范围。

回到正题，也就是说，Gas 是在仅向部分地区开放、且目标人群范围很窄（以前匿名社交 App 也会做大学生群体）的情况下，拿到了美榜第一的成绩。

10 月 13 日，Gas 依旧位列美国 iOS 免费榜 TOP 1，并且将自己重新放入了社交类目

瞄准高中生，一个互吹彩虹泡泡的 App

Gas 的玩法并不复杂。在应用商店介绍中，寥寥 4 句话就概括了 Gas 的核心玩法：

1、选择一所学校加入（仅限高中）；

2、添加好友；

3、官方一上来就推问题（例如谁最可爱），用户回答问题，以选择的方式在好友中"多选一"，用户不会上来无事可做（即 Pick 好友）；

4、等待被 Pick（还是上面的例子，你可能被别人 Pick 为"最可爱的人"），被 Pick 时会收到通知（仅提示对方性别和年级）；

不知大家看到以上玩法介绍时的感受如何，笔者瞬间想到了大学时期风靡各个校园的"告白墙"，只不过 Gas 更私密，是 1 对 1 版本，虽然发行商账号叫做 Find Your Crush，但整体的问题更偏向"友情告白墙"。在苹果商店的用户评论中，多出现的关键词是"有趣"、"夸赞"和"全校都在玩"。实际上，Gas 对自己的定位也大致如此——"一个赞美朋友的应用程序"。

而且，显著区别于 NGL、Sendit 等匿名问答 App，Gas 用户无法编辑问题或是直接向其他用户发送消息，所有问题由 Gas 提供。从玩法设计上，几乎完全规避了在过往匿名问答 App 中，用户可能遇到的骚扰、霸凌等问题。

Gas 向用户提供的问题也充分体现了"有爱"这一特点，这里也列举一些大家稍微感受下，"谁的微笑会让我的心融化？"、"最希望谁给我发消息？"、"谁最有可能在未来出一张大火的混音带"、"谁总在那里陪着我？"、"谁拥有最可爱的微笑？"等。

此外，以青少年为主要目标群体的 Gas，还有不少可爱和有趣的小设计。比如 Gas 中引入了"硬币"机制，用户通过回答问题、Pick 好友获得硬币，而使用硬币可以让自己的名字在特定好友的选项中更优先显示。也就是说，用户需要通过"夸赞"别人来获取硬币，而硬币也会让用户更有机会让好友看到、被 Pick，完成一次正向循环。此外，在 Gas 中，用户被好友 Pick 最多的问题，会自动显示到用户的个人主页中，这让用户的"闪光点"在应用内有了一个可展示的窗口，从而鼓励用户继续玩下去。

与此同时，Gas 在应用内营造起来的"赞美朋友"的社区氛围，似乎也让这一匿名问答 App 在以"揭晓谜底"设计变现点时，不再显得如此矛盾和尴尬。因为被迫"暴露"的用户，也只是从偷偷夸人变成了"明目张胆"地夸人，除了促进好友感情升温，似乎也看不到明显的"副作用"。Gas 将其称为 God Mode（上帝模式），售价 6.99 美元/月，其主要权益包括订阅期内：

1、无限次提示 Pick 了你的好友的姓名首字母；

2、查看两次 Pick 了你的好友的全名；

3、双倍硬币奖励；

4、当好友对用户设置名字优先显示时收到提醒；

5、进入完全匿名模式；

截至 10 月 13 日，Gas 位列美国 iOS 社交类目畅销榜 TOP 16，从榜单成绩来看，青少年用户们显然也十分好奇是谁在夸自己，并且愿意为之付费。

换个皮重新上线，这一次 Gas 能火多久？

介绍到这，不知日常关注美榜的朋友能否察觉到，Gas 的玩法与与此前一款名为 Simp 的匿名问答应用相似度极高，事实上，两款 App 均来自同一发行账号。Simp 也曾一度来到美国免费榜 Top11，不过在 8 月末似乎因为隐私、安全问题匆匆下架，而 Gas "恰好"在 8 月 27 日上线。

一位用户怀疑 Simp 与绑架、人口贩卖的罪案相关

除了玩法相似，上下架时间相邻，Simp 和 Gas 在发行策略也有相互呼应之处，鉴于 Simp 的"风评被害"，目前 Gas 的开放地区均有意识地避开了此前 Simp 涉足的阿拉巴马州和佐治亚州。与此同时，似乎是为了避免用户在第一印象上将 Gas 和 Simp 联系起来，在不到两个月的时间里，Gas 改了 3 次名字和 4 次 icon，名字从 Melt、Crush 到 Gas，icon 也从明亮的粉紫色到黑橘配色。9 月 30 日，"改造"完成后的 Gas 正式上线，并在 10 月陆续将开放地区由密歇根州扩展到宾夕法尼亚州、密苏里州、伊利诺伊州、威斯康星州、俄亥俄州和印第安纳州，终于在 10 月 12 日问顶美国免费榜，将匿名问答推上又一个高潮。

Gas 三度更名 | 图片来源：点点数据

从开拓新地区，到更名、换 icon，可以说，一切都是为了让 Simp"起死回生"。而无论 Simp 或 Gas，这款 App 最让人好奇的特点莫过于两个，为什么是以高中生为目标群体和为什么采取不同地区"分批开放"的发行策略？

关于前者，虽然匿名社交 App 似乎与生俱来地对年轻用户更具吸引力，但在过往的观察中，更多的匿名社交 App 会选择消费能力更强、普遍成年的大学生群体，比如白鲸此前观察到到的 YikYak、Bump 等。而为什么 Gas 又采取了不同地区"分批开放"的发行策略？毕竟对于一款非常容易过气和被模仿的匿名社交产品而言，把握时机抢占用户似乎才是更为"明智"的选择。Gas 创始人 Nikita Bier 对此，都有自己的一些独特思考。

时隔 5 年，再度验证青少年＋匿名问答

选择切入高中生，第一个原因就是节约营销成本。

Nikita Bier 很喜欢在社媒上分享.............

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亚马逊删差评最新的几种常见方法

当亚马逊买家给新品留了一个差评时，不少亚马逊卖家感到十分难过，因为一个差评极有可能让产品流量跌落、销量下降。

产品差评对产品的销量影响非常大，那么做为卖家，如何第一时间解决差评，如何删除亚马逊上的差评呢？

这里分享下，我们常见的删差评方法。

1、服务商导邮箱删差评，

通过亚马逊内部查到买家邮箱，然后发邮件给买家请求删除评论。

注意：卖家常犯的一个错误是通过亚马逊消息系统与留评者联系。这是非常危险的，因为亚马逊可以在其系统中看到所有信息往来。

正确的方法是通过工具找到留评者的个人电子邮件或电话号码，并在亚马逊以外与他们联系。

2、站内买家评论联系买家删差评

3、服务商直接删差评

目前市面上有一些删除差评的服务商，通过自己招募的软件编程人员，用高权重的买家账户去点击差评的Report abuse以达到删差评的目的。当然这种方法的成功率也不是百分百的，如果点REPORT的买家账号权重很高，比如一年以上PRIME会员的， 有很多成功购物的消费记录，用它们来点REPORT肯定是效果最好的。

4、QA置顶差评问题，并采用第三方给出解决方案

5、买家秀视频针对差评进行情况说明

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