图片来源：图虫创意
先说几个真相:
1. 80%的B2B买家/询盘人员工作时会使用手机
2. 60%的B2B买家/询盘人员在下单或咨询前，都有用手机浏览过网站
3. 40%的B2B业务利润都是有手机页面的功劳
4. 47%的用户期待页面加载时间少于2秒
5. 页面的加载事件超过2秒，40%的用户会离开
6. 页面加载时间每增加一秒，转化次数平均减少7%
7. 相比于看广告里的宣传信息，80%的业务决策者更愿意通过一系列文章来进一步了解你的产品和服务信息
B2B网站的设计思路：在用户问出问题之前，网站先给出一个问题和方案。
例如1. 在网站主页，给出问题让用户自己选择：
2. 在用户访问网站其它页面的时候，让客户提交询盘的行动号召CTA按钮也是无处不在：
包括Get a free trial, Get a free consultation, Subscribe for updates, Download a report, Download an e-book, Request a demo
点击按钮后跳转的页面非常影响询盘转化，这个页面在网站的入口越多，转化的数量就越好，任何页面都要看得见询盘的按钮。
3. 详细说明我们该服务和产品能够为客户的业务解决什么具体问题，如何解决问题，解决的有多么好。如果能给出视频做演示更好。
4. 展示合作用户的评价
5. 在网站内放置一些列博客文章，展示做过的案例，传达工厂的一些想法（像个真人一样与访客交流）